Account Executive F/HBERGER LEVRAULT

Berger-Levrault, éditeur de logiciels international, accompagne les professionnels privés et publics à répondre aux exigences croissantes de performance et de transformation de leurs métiers. Ancrés dans 5 siècles d'expertise du service public, inspirés par notre ADN d'inventeur, nous avançons dans l'intérêt général, partout où nous sommes présents.
Le Groupe étend son expertise métier dans les domaines des ressources humaines, de la gestion financière, de la gestion de la maintenance des infrastructures, ainsi que des solutions spécifiques destinées aux citoyens, aux établissements scolaires et de santé. Berger-Levrault c'est 2000 collaborateurs réunis autour de plusieurs marques (CARL Software, Aytos, Absis, Segilog, Sigems, Infosilem, Neolink, Expertiz Santé, Medialis, Escort Informatique) à l'international (France, Canada, Espagne, Maroc, Italie, Belgique, Suisse) avec plus de 51 000 clients et 25% de son CA investi dans la R&D.

• Piloter et développer un territoire commercial en cohérence avec la stratégie SaaS et innovation
• Fidéliser et développer la satisfaction clients dans une logique d'Excellence Expérience Client
• Gérer en autonomie l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin à la signature du contrat
• Accompagner les prospects dans l'optimisation de leur performance maintenance et la digitalisation de leurs processus grâce aux solutions CARL Berger-Levrault
• Analyser les cahiers des charges et qualifier précisément les besoins techniques et fonctionnels
• Réaliser les démonstrations produits, en collaboration avec l'avant-vente sur les sujets complexes
• Construire et rédiger des propositions commerciales personnalisées
• Conduire les négociations et sécuriser les engagements contractuels
• Piloter des affaires complexes et développer le volume d'activité sur le territoire
• Structurer, planifier et suivre son activité via un plan de compte rigoureux et un reporting CRM (Salesforce)

• Vous avez une expérience commerciale BtoB confirmée de 5 ans minimum auprès d'entreprises industrielles, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée
• Vous détenez une solide maîtrise des cycles et des fondamentaux de la vente complexe
• Vous savez comprendre les enjeux techniques et stratégiques de vos clients et échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Direction Industrielle, Achats) ainsi qu'avec des équipes internes (services, support, R&D)
• Vous possédez une connaissance de la GMAO et des environnements SaaS, appréciée pour ce poste
• Vous êtes orienté résultats, faites preuve d'audace et de dynamisme commercial
• Vous avez d'excellentes capacités de communication orale et écrite, une écoute active développée et un sens affirmé de la négociation
• Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel
• Vous êtes titulaire du permis B et disponible pour des déplacements réguliers