Stage Bac+5/6 - Solution Manager - Division Industrie Pharma QC - F/H/DbioMérieux SA

Acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro depuis plus de 60 ans, bioMérieux offre des solutions de diagnostic qui déterminent l'origine d'une maladie ou d'une contamination pour améliorer la santé des patients et assurer la sécurité des consommateurs.

Rejoindre bioMérieux, c'est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.

Chaque stagiaire ou alternant est accompagné par un tuteur expérimenté et formé. Il ou elle bénéficie d'un suivi et d'une évaluation l'aidant à progresser et à se préparer à la vie professionnelle.

Quelle est votre mission chez bioMérieux ?

1. Analyser les besoins marketing et commerciaux

• Collaborer avec les équipes commerciales afin d'identifier leurs pratiques, besoins et enjeux dans le développement de la solution.
• Réaliser un état des lieux des supports, processus et ressources existants afin d'identifier les forces, les manques et les opportunités d'amélioration.
• Recueillir et structurer les besoins des équipes afin de contribuer à la définition des priorités d'accompagnement commercial.

2. Développer et structurer les ressources d'aide à la vente

• Recenser, structurer et consolider les outils, documentations et supports de formation existants.
• Développer des supports d'aide à la vente permettant aux équipes commerciales de mieux préparer et conduire leurs échanges avec les clients : présentations, argumentaires, guides de discussion, outils de découverte des besoins, etc.
• Organiser et maintenir ces ressources sur les plateformes internes afin d'en faciliter l'accès, l'utilisation et la diffusion à l'échelle internationale.
• Accompagner les équipes internationales dans l'appropriation des outils et favoriser le partage des bonnes pratiques.

3. Accompagner le déploiement et le suivi des actions

• Soutenir le Global Solution Manager dans l'analyse des besoins internes et la définition des actions prioritaires.
• Contribuer à la mise en œuvre et au suivi des actions de développement commercial.
• Collecter les retours des équipes et identifier les besoins d'ajustement ou d'amélioration des outils et approches mis en place.

Qui êtes-vous ?

• Vous préparez actuellement un diplôme de niveau Bac+5/6 en école de commerce, marketing, business développement, management, sciences de la vie ou dans un domaine équivalent.
• Vous avez un intérêt marqué pour le développement commercial, la compréhension des besoins clients et l'accompagnement des équipes terrain.
• Une double compétence scientifique et marketing est un véritable atout.
• Vous savez recueillir des informations, les organiser et en tirer des conclusions simples.
• Vous appréciez le travail en équipe et êtes à l'aise pour échanger avec différents interlocuteurs.
• Vous faites preuve de curiosité, de rigueur, d'autonomie et d'un bon sens de la communication.
• Vous maîtrisez PowerPoint et la suite Microsoft Office ; une connaissance des outils d'aide à la vente ou de gestion de contenus commerciaux constitue un plus.
• Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.