Commercial(e) Foire et SalonsGL events

Acteur de référence d'envergure internationale, GL events est présent sur les trois grands marchés de l'événementiel. Congrès, conventions, événements culturels, sportifs ou politiques, salons professionnels et grand public, le Groupe accompagne entreprises, institutions et collectivités pour imaginer, produire et accueillir des événements partout dans le monde. Créé à Lyon il y a plus de 45 ans et présent dans plus de 20 pays, il est animé par près de 6 500 collaborateurs !

La Foire de Lyon, événement organisé par GL events, est un rendez-vous grand public incontournable. Sa mission : rassembler, inspirer et faire découvrir les dernières tendances aux visiteurs comme aux exposants dans un cadre festif et convivial. Elle réunit chaque année un large éventail d'exposants autour de thématiques variées (habitat, gastronomie, artisanat, shopping, innovation et loisirs) ainsi que de nombreuses animations et temps forts qui en font un événement majeur.

Pour renforcer nos équipes, nous recherchons un(e) Commercial Foire et Salons F/H ! On vous embarque ?

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous commercialisez des secteurs de la Foire de Lyon, et d'autres salons Grand public, organisés par GL events Exhibitions Opérations Lyon.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Développer le chiffre d'affaires par la vente de stands et prestations connexes aux exposants en grande partie par prospection téléphonique ;
• Prospecter, trouver de nouveaux clients;
• Gérer des portefeuilles clients (développement, gestion et fidélisation) en application des plans d'action commerciale définis et du respect des engagements ;
• Être le pilote du secteur dont il est en charge, en proposant des nouveautés et des sources de croissance du CA, tout en diversifiant l'offre pour les visiteurs et en surfant sur les nouvelles tendances de consommation.
• Assurer une veille concurrentielle du marché, des innovations, des tendances ainsi que des stratégies des marques concurrentes ;
• Elaborer des propositions commerciales/recommandations stratégiques pour les prospects et clients, être force de proposition ;
• Assurer les ventes et négociations jusqu'à la signature des contrats, et suivi de l'exécution des commandes
• La mise à jour et l'enrichissement des fichiers ;
• Travailler sur différents événements à la fois : capacités d'adaptation et d'organisation
• Effectuer un reporting régulier de votre activité.

La répartition des missions est la suivante :

80% > base de clients existants

20% > prospection téléphonique et terrain (sur la région et sur événement)

Des déplacements ponctuels sont à prévoir, selon la période de l'année.

Issu(e) d'une formation commerciale, vous savez présenter, convaincre, vendre, assurer le suivi après-vente de prestations.

Votre enthousiasme, vos capacités à développer des contacts et votre goût du challenge sont des qualités nécessaires pour réussir sur un marché exigeant et dynamique.

Vous êtes également une personne organisée, rigoureuse, autonome tout en ayant un fort esprit d'équipe et de conquête.

Votre sens du commerce, votre dynamisme et votre capacité de gestion de dossiers en période de forte activité seront des atouts pour la réussite dans ce poste.

Vous possédez une expérience commerciale d'au moins 7 ans dont une idéalement issue du monde des salons ou de l'entertainment.

Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques.

L'anglais est un plus.

Le poste en CDI basé à Lyon est à pourvoir dès que possible