Commercial sédentaire - Inside sales H/FL'industrie recrute

Foster & Gamko est le leader européen dans la conception, la fabrication et la commercialisation d'équipements de réfrigération professionnelle.

Nos équipes s'appuient sur la force du groupe ITW, acteur industriel mondial reconnu pour son innovation, son modèle décentralisé, son esprit entrepreneurial et une culture fondée sur la confiance, le respect, la simplicité et la performance durable.

Nous recherchons un commercial sédentaire, qui intégrera l'équipe commerciale composée d'une dizaine de commerciaux et accompagnée par une équipe administrative et logistique basée au siège à Taverny (95).

Nous recherchons un commercial sédentaire qui intégrera notre équipe commerciale régionale et grands comptes, ce poste est basé au siège à Taverny (95).

Vos missions missions principales consisteront à :

* Gérer un portefeuille de Clients 20

· Assurer le suivi commercial des clients installateurs 20 ou inactifs.

· Être l'interlocuteur unique de ces clients pour toute demande courante.

· Réactiver les comptes inactifs par des actions de relance ciblées.

* Prospecter et qualifier des leads

· Réaliser des appels et emails sortants selon un plan de contact régulier.

· Identifier de nouveaux prospects et enrichir la base de données.

· Qualifier chaque lead entrant (besoin, budget, échéance) avant transmission au commercial.

· Transmettre aux commerciaux les opportunités qualifiées à fort potentiel.

* Relancer des devis courants (hors projets stratégiques)

· Relancer l'ensemble des devis en cours, hors projets stratégiques.

· Alerter les commerciaux en cas de dossier à enjeu détecté lors d'une relance.

* Contribuer au développement commercial

· Préparer les supports commerciaux avec l'ensemble de l'équipe.

· Contribuer à l'élaboration des dossiers de réponse aux appels d'offres avec l'ensemble des parties prenantes (commerciaux, bureaux d'études, …).

· Faciliter la communication et l'avancement des dossiers à fort enjeu, et nécessitant une coopération renforcée entre le service commercial, le BE et l'ADV.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Foster & Gamko, c'est intégrer avant tout,

Une entreprise reconnue pour son expertise et la qualité de ses solutions
Un environnement porté par les valeurs ITW : intégrité, la simplicité, la confiance, le respect et le partage des risques.
Une équipe soudée, collaborative et orientée réussite collective.

Se donner la possibilité d'occuper un rôle où l'impact est direct, visible et valorisé.
Travailler dans une culture qui encourage l'initiative, la proximité client et la simplicité dans les relations.

Ce que nous offrons ?

Un contrat CDI.
Une formation continue aux produits, outils et méthodes ITW.
Un cadre de travail stimulant au sein d'un leader européen.
Un parcours d'intégration structuré et soutien d'une équipe engagé.

Idéalement, vous disposez d'une expérience de 2 ans minimum dans un poste similaire.
Vous faites preuve d'aisance dans la vente à distance et disposez d'un relationnel client fort.

Vous êtes autonome, organisé (e), vous possédez un sens du service client et un relationnel affirmés.

Vous aimez relever des challenges seul comme en équipe.
Vous maîtrisez les outils informatiques et l'utilisation d'un CRM.

Vous avez le goût pour le challenge, le travail d'équipe et la construction de relations durables.

La pratique de l'anglais est un atout si vous souhaitez pouvoir interagir avec le groupe.

Des déplacements occasionnels pourront être envisagés.