Responsable secteur – Val d’Oise (95) H/F

MAPEI, groupe familial italien, s'appuie sur plus de 85 ans d'expertise pour proposer des solutions de mise en œuvre pour la construction et la rénovation dans le bâtiment, les travaux publics et l'industrie. Innovation, expertise et développement durable sont au cœur de la stratégie de ce Groupe international.

Le sport et la culture font partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont les moteurs du Groupe.

MAPEI est implanté depuis 1989 en France et rassemble 7 sites sur le territoire national : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Paris (75002), Villeneuve-le-Roi (94290), Vénissieux (69200) et Saint-Mars-la-Brière (72470). Le groupe MAPEI en France a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de 150 Millions d'euros et regroupe 420 collaborateurs.

Les marques de MAPEI en France sont : MAPEI, Tecnopol (solutions d'étanchéité pour le bâtiment et l'industrie), Resipoly (résines synthétiques) et Eurosyntec (application de résines et sols synthétiques).

Les principaux clients sont les négoces de matériaux, les entreprises du bâtiment, les industriels, les prescripteurs, les artisans et les grandes surfaces de bricolage.

Rejoindre MAPEI, c'est faire partie d'un groupe industriel familial & engagé !

MAPEI France recrute dans de nombreux domaines :

- Ventes
- Administration des Ventes et Export Industrie
- Supply Chain et Achats
- Recherche et Développement
- Qualité, Sécurité et Environnement
- Technique
- Marketing et Communication
- Finance, Contrôle de gestion et Comptabilité
- Système d'Information
- Ressources Humaines

Missions principales :

▪ Développer les gammes carrelages, sols souples et une partie de la gamme bâtiment, en animant un réseau de distributeurs composé de négoces matériaux généralistes, négoces spécialistes carrelages et négoces en décoration et des entreprises
▪ Concevoir et proposer une offre technique et commerciale adaptée
▪ Promouvoir la société et ses produits au travers des applicateurs du métier (carreleur, PME…)
▪ Travailler en étroite collaboration avec les Chargés d'affaires spécialistes pour détecter des nouveaux marchés/chantiers et proposer les solutions aux clients
▪ Appliquer les consignes et les bonnes pratiques liées à la sécurité et à la protection de l'environnement

Vos activités :
▪ Prospecter, développer et animer un réseau de distribution et d'entreprises pour la promotion et la vente des gammes carrelage, sols souples et bâtiment MAPEI France
▪ Suivre et fidéliser son portefeuille clients en formant les distributeurs
▪ Faire monter en compétences commercialement et techniquement son réseau de distributeurs
▪ Apporter un service et une relation commerciale de qualité et de confiance o Identifier les acteurs économiques et analyser la concurrence
▪ Veiller au respect du budget des moyens alloués (documentation, soutien à la vente, produits gratuits, invitations clients, objets publicitaires etc.)
▪ Réaliser les reporting de son activité et transmettre l'information à l'équipe commerciale o Planifier et organiser son activité commerciale
▪ Travailler de façon transversale avec la force de vente Distribution (Chargé d'Affaires Chimie de la Construction et Chargé d'Affaires Prescription)

Secteur à couvrir : Val d'Oise (95)

Site rattachement : Saint-Alban

Vous êtes idéalement issu.e d'une formation technique et/ou commerciale ( type formation en carrelage).
Vous justifiez d'une expérience de 5 ans à minima dans le domaine du carrelage/sols souples doublée d'une expérience dans le développement commercial (sur un poste de type Technico-commercial ou Responsable de secteur de préférence pour un industriel).
Vous disposez de bonnes connaissances du marché du bâtiment.
Vous êtes reconnu.e pour vos compétences dans la mise en place d'actions de veilles concurrentielles du marché sur le secteur.
Vous avez la capacité de sélectionner, d'analyser et de synthétiser des informations pertinentes du marché et des produits concurrents.
Vous êtes en mesure de concevoir des propositions commerciales en mettant en avant les argumentaires commerciaux adéquats.
Vous êtes reconnu.e pour vos capacité à convaincre, à négocier, et à conclure des contrats de ventes.
Vous maitrisez les techniques de ventes.
Vous maitrisez le pack office et le CRM.
Vous êtes reconnu.e pour vos qualités relationnelles, d'écoute et d'empathie.
Vous êtes orienté.e service clients
La maitrise de l'anglais est un plus.