Responsable commercial régional H/FL'industrie recrute

Entreprise basée à Gron (89), Tubauto Distribution est leader sur le marché des portes à destination des négociants de matériaux, et propose une gamme complète de produits : portes de garage basculantes, sectionnelles, à enroulement, à déplacement latéral, portes d'entrée et blocs-portes, motorisations pour portes de garages et portails.

Rattaché(e) au chef des ventes, au sein d'une équipe de 10 commerciaux itinérants, et soutenu(e) par une équipe commerciale sédentaire, vous êtes responsable d'un secteur géographique (Paris / Ile de France), actuellement composé des départements 28-60-75-77-78-91-92-93-94-95.

Missions principales :

· Suivre les comptes clients existants en portes de garage (négoces du bâtiment, généralistes, ou revendeurs spécialisés) & développer les ventes de produits connexes (portes d'entrée, portes d'intérieur, abris de jardin, etc.

· Développer le CA des différents points de vente du secteur géographique défini, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise

· Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés avec la Direction

· Veiller au bon respect des accords et référencements négociés en centrales dans les points de vente

· Former, conseiller, sensibiliser les équipes commerciales des distributeurs à la marque TUBAUTO

· Assurer le déploiement des opérations promotionnelles ou actions spécifiques chez les clients

· Assurer un reporting pertinent auprès de la Direction, et une veille permanente sur le marché via les outils mis à disposition (CRM notamment)

Issu(e) d'une formation de type Bac+2 à dominante commerciale, vous avez une expérience significative et réussie dans un poste similaire, idéalement dans la vente de produits technique pour l'habitat, auprès d'une clientèle de revendeurs /distributeurs professionnels.

Vous maîtrisez les techniques d'animation d'un réseau de négoces et de formation d'équipes aux produits, et êtes doté (e) d'une forte sensibilité à la vente de produits techniques.

Vous êtes capable de gérer et assumer la relation client (animation, formation, fidélisation, gestion de litiges : retards de livraisons, ruptures produits…)

A l'aise avec l'outil informatique (Pack office, CRM), vous êtes dynamique, enthousiaste, doté(e) d'un bon relationnel et du sens du service client. Avec rigueur et méthode, vous faites preuve de force de conviction et de persuasion. Organisé(e) et autonome, vous faites preuve de réactivité, de flexibilité et de persévérance.

La connaissance du tissu économique local sera un précieux atout

Poste Cadre - Forfait 218 jours

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