Technico-Commercial H/FL'industrie recrute

Vos Missions
En tant que Technico-Commercial(e), vous assurez la promotion et la vente de nos solutions techniques. Vos missions s'articulent autour de trois axes principaux :

1. Développement commercial et Prospection

Prospecter activement de nouveaux clients et développer le portefeuille commercial.
Identifier, qualifier les opportunités commerciales et évaluer les probabilités de signature.
Élaborer les propositions commerciales, envoyer les devis et assurer le suivi rigoureux ainsi que les relances nécessaires.

2. Analyse technique et Conseil client

Analyser les besoins des clients, intégrer leur culture métier et établir un premier diagnostic.
Définir les besoins fonctionnels spécifiques et rédiger le cahier des charges.
Déterminer les solutions techniques adaptées et fournir un support technique (à distance ou directement sur site).

3. Fidélisation et Veille stratégique

Suivre la base clients existante et entretenir des relations commerciales régulières pour les fidéliser.
Réaliser une veille stratégique, technologique et concurrentielle continue du secteur d'activité (tendances, acteurs clés, méthodes).
Maîtriser la documentation technique dans une démarche d'information client et d'amélioration continue.

Compétences comportementales attendues :

Aisance relationnelle : Fortes compétences en éloquence et en rhétorique, capacité de négociation et de persuasion.
Écoute active : Grande capacité d'empathie, aptitude à questionner le client et à l'amener à réfléchir sur de nouvelles possibilités pour instaurer une relation de confiance.
Esprit d'équipe et d'adaptation : Capacité à travailler seul ou en équipe (en réseau et à distance), à partager ses retours d'expérience et à intégrer les recommandations.
Rigueur : Sens de l'organisation pour assurer le reporting régulier de vos activités auprès de la direction.

Prérequis et formations :

Formation : Titulaire d'un BTS ou équivalent en commercialisation de solutions techniques, avec une spécialité ou un domaine d'études orienté Industrie.

Expérience : 2 ans d'expérience minimum sur un poste similaire en environnement industriel.

Langues : Français courant et Anglais niveau C1 (autonome) impératif (échanges internationaux à prévoir).

Outils : Maîtrise complète du Pack Office.

Permis & Mobilité : Permis B obligatoire.

Des déplacements fréquents sont à prévoir en France métropolitaine.

Compétences comportementales attendues :

Aisance relationnelle : Fortes compétences en éloquence et en rhétorique, capacité de négociation et de persuasion.
Écoute active : Grande capacité d'empathie, aptitude à questionner le client et à l'amener à réfléchir sur de nouvelles possibilités pour instaurer une relation de confiance.
Esprit d'équipe et d'adaptation : Capacité à travailler seul ou en équipe (en réseau et à distance), à partager ses retours d'expérience et à intégrer les recommandations.
Rigueur : Sens de l'organisation pour assurer le reporting régulier de vos activités auprès de la direction.