Lead Growth Acquisition Manager H/F/NB - CDDWECASA

Wecasa, c'est d'abord l'histoire du club des 5. Pierre, Antoine, Fabien, Anne-Emilie et Julien se lancent en 2016 dans une aventure tech et humaine, dans le but un peu fou de redonner du temps aux gens. Ils créent la 1ère plateforme responsable de services à domicile permettant de réserver des prestations de beauté, de bien- être, ménage, garde d'enfants ou coaching sportif.

130 collaborateurs, un collectif de plus de 10 000 professionnels indépendants et plus de 200 000 clients heureux, l'aventure continue pour notre scale-up déjà présente partout en France et depuis 3 ans à l'étranger notamment au Royaume-Uni, Allemagne, Autriche et Suisse !

Rejoignez-nous chez Wecasa, où l'esprit d'équipe est essentiel pour notre réussite collective, incarné à travers nos 3 valeurs :

• We grow together

• We take care of each other

• We strive to be better

Descriptif du poste

En tant que Lead Growth Acquisition Manager B2B (remplacement congé maternité), tu pilotes l'acquisition des leads professionnels pour la marketplace Wecasa (service à domicile) multi-villes/pays en forte croissance.

Tu rejoins l'équipe acquisition qui est structurée ainsi :
Pôle Customer Acquisition
Pôle Customer SEO
Pôle Web & App analyse
Pôle Lead gen

Tu reportes au VP Growth & International et encadres donc directement le pôle Leadgen B2B (1 Growth Acquisition Manager). Tu travailles aussi en coordination étroite avec les équipes Supply/Sales, Produit et Data.

Tu interviens sur 4 marchés (FR, UK, DE, AT) et 3 verticales (Cleaning, Childcare, Wellness), chacune avec ses spécificités opérationnelles et économiques.

Ton rôle combine :

• pilotage stratégique du mix acquisition,

• exécution opérationnelle sur plusieurs leviers clés,

• management et coordination transverse.
  

Les missions

1. Pilotage stratégique et géographique

• Définir et ajuster le mix marketing pour atteindre les objectifs de volume de leads B2B et de couverture géographique

• Arbitrer les budgets selon le CPL, le coût réel d'intégration des professionnels et les priorités Supply

• Prioriser les zones en fonction de la traction client, de la disponibilité des pros et du potentiel marché

• Suivre les KPIs clés : budget, CPL, volume, activation, contribution à l'équilibre local

Tu pilotes certains leviers en direct, supervises les autres et assures surtout l'alignement offre/demande sur les zones géographiques prioritaires.

2. Exécution & optimisation des canaux

Tu auras la responsabilité de l'optimisation de l'acquisition sur l'ensemble des canaux : tests média, pilotage créatif, optimisation des landing pages et du funnel d'inscription en coordination avec le Produit, ainsi qu'analyse et amélioration continue des performances.

Ce périmètre s'applique aux canaux suivants :

• SMA (Meta, TikTok, tests nouveaux canaux)

• Google Ads (Search, Display)

• Jobboards sponsorisés

• SEO / ASO (en lien avec Produit)

• CRM & nurturing (segmentation, activation, relance de leads froids)

Le poste implique une implication opérationnelle réelle, capacité d'itérer rapidement, en parallèle d'un pilotage stratégique.

3. Management & coordination transverse

• Encadrement d'un Growth Acquisition Manager B2B : priorisation des chantiers et montée en compétence

• Alignement régulier avec la Supply (capacité opérationnelle, qualité des leads, priorités géographiques, ICP) et l'équipe B2C

• Collaboration avec le Produit (conversion, onboarding, performance des funnels) et la Data pour affiner les analyses et structurer les indicateurs nécessaires

Tu évolues dans un environnement transversal où l'influence, la clarté analytique et la coordination sont clés.

Ce que le poste exige réellement

• Passer de la vision stratégique à l'exécution opérationnelle sans perte de rigueur

• Arbitrer entre volume, qualité et contraintes terrain

• Piloter des budgets avec exigence économique

• Manager tout en restant impliqué dans les leviers clés

• Coordonner efficacement des équipes non rattachées hiérarchiquement

Profil recherché

• Minimum 5 ans d'expérience en Growth / Acquisition / Performance marketing

• Première expérience réussie en management (CDI ou responsabilité réelle ≥ 1 an, y compris alternance/stage encadré)

• Expérience opérationnelle sur au moins deux leviers à budget quotidien : Paid Social, SEA (Web, mobile, User Acquisition)

• Habitude de piloter et d'arbitrer des budgets significatifs

• Forte capacité analytique : manipulation de données via Excel / Zoho Analytics / Looker / Power BI ou équivalent

• Lecture business des KPIs et compréhension des enjeux marketplace

• À l'aise dans un environnement multi-pays et multi-zones

• Langues: Français courant - Anglais B2 minimum (utilisation régulière dans un contexte international) - Notions d'allemand appréciées

Ce qu'on peut t'offrir

• Une rémunération entre 55k€ et 65k€ (selon ton expérience)

• Un environnement de travail bienveillant, basé sur le collaboratif

• Un environnement international pour travailler ton plus bel accent anglais

• 5 semaines de congés payés ainsi que 8 à 10 jours de RTT

• Une mutuelle de bon niveau prise en charge à 60% par Wecasa

• Des évènements réguliers (non obligatoires bien sûr !) et un séminaire annuel

• La possibilité de faire du télétravail 2 jours par semaine après ton mois d'onboarding et à certains moments de l'année (période estivale, Noël, 5 jours flottants)

• Tes déjeuners subventionnés avec une carte restaurant (9€ dont 5€ pris en charge par Wecasa)

• Deux prestations ménage, massage, coiffure, coaching sportif, etc… offertes pour toi tous les mois.

• Profitez de notre partenariat avec Wellpass/Gymlib : +300 activités chez +6000
  salles et studios partenaires partout en FranceDéroulement des entretiens

Chez Wecasa, nous célébrons la diversité des expériences et veillons à offrir un cadre de travail accessible à chacun·e. Quel que soit votre parcours, votre âge ou les aménagements dont vous pourriez avoir besoin, vous êtes le bienvenu. Inutile de cocher toutes les cases : si vous partagez notre état d'esprit et possédez l'essentiel des compétences, lancez-vous. Beaucoup d'entre nous ont simplement osé ! et si c'était votre tour ?

Déroulement des entretiens

• Entretien avec Linda, Talent Acquisition Manager

• Entretien avec Estelle, Lead Growth Acquisition Manager B2B (visio ou physique)

• Etude de cas avec Estelle & Aurélie, VP Growth & International (visio ou physique)

• Entretien avec Aurélie (visio ou physique)

Pendant le process de recrutement, au moins l'un des entretiens se fera en physique pour que tu puisses découvrir nos locaux.