Senior Sales Manager - Automotive (All genders)Expleo

Acteur mondial de l'ingénierie, de la technologie et du conseil, Expleo accompagne des entreprises reconnues dans leur innovation afin d'accélérer leur réussite.

Nous nous appuyons sur plus de 40 ans d'expérience dans le développement de produits complexes, l'optimisation des processus de fabrication et la performance des systèmes d'information. Notre expérience sectorielle nous permet d'apporter à nos clients une expertise approfondie propre à stimuler l'innovation à chaque étape de la chaîne de valeur. Le groupe réalise un chiffre d'affaires annuel d'un milliard d'euros.

Expleo est un groupe responsable qui s'engage à placer l'éthique et la diversité au centre de ses pratiques, ainsi qu'à œuvrer pour une société plus durable et plus sûre.

Chez Expleo, épanouissez-vous au cœur d'une communauté de 19 000 collaborateurs hautement qualifiés qui fournissent des solutions à forte valeur ajoutée dans 30 pays.

Notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.

Übersicht:

Werde Teil von Expleo - und gestalte die Zukunft der Mobilität mit Volkswagen

Du hast Erfahrung im Automotive-Vertrieb, bewegst dich sicher in komplexen Industriekonzernen und möchtest gemeinsam mit einem der wichtigsten Player der Branche - der Volkswagen Gruppe- innovative Engineering-Lösungen vorantreiben?

Bei Expleo übernimmst du ein hochstrategisches Portfolio im Bereich Engineering Services und unterstützt führende Automotive-Programme entlang des gesamten Produktlebenszyklus - von Entwicklung über Integration bis hin zu Qualitätssicherung.
Gemeinsam mit Entscheidern im VW-Umfeld gestaltest du Themen wie Software Defined Vehicle, E-Mobility, Systems Engineering, Testing & Validation sowie Produktions- und Qualitätsprozesse aktiv mit.

Wenn du strategische Kundenbeziehungen aufbauen, große Deals im Engineering-Umfeld steuern und echten Impact in der Automotive-Industrie erzielen willst - dann ist das deine Chance.

Was für dich drin ist

• Direkter Zugang zur Volkswagen Gruppe
• Verantwortung für ein strategisches Portfolio im Bereich Engineering
• Gestaltungsspielraum für deine Account- und Wachstumsstrategie
• Arbeit an innovativen Themen wie:
• • Systems Engineering & Integration
  • Testing, Validation & Quality Assurance
  • E-Mobility & Embedded Systems
• Zusammenarbeit mit internationalen Engineering- und Delivery-Teams in 29 Ländern
• Offene Unternehmenskultur mit Fokus auf Innovation, Ownership und Teamwork
• Hybrid-Modell mit Flexibilität rund um Wolfsburg

Verantwortlichkeiten:

• Mitverantwortung für Umsatz, Marge und Wachstum im VW-Ökosystem im Bereich Engineering Services
• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Wachstumsstrategie für den Volkswagen Account
• Positionierung von Expleo als strategischer Engineering- und Qualitätsdienstleistungspartner
• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus - von der Identifikation bis zum Vertragsabschluss
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Neukundengewinnung in weiteren Fachbereichen des Volkswagen Konzerns
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern in Engineering, Einkauf und Fachbereichen
• Identifikation von Marktpotenzialen sowie Durchführung von Wettbewerbsanalysen
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Teams, Projektleitern und Delivery-Units
• Erstellung und Kalkulation von Angeboten in Abstimmung mit Engineering- und Delivery-Einheiten
• Repräsentation von Expleo als kompetenter Partner im gesamten VW-Umfeld

Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Techniker oder vergleichbar
• Alternativ: relevante Berufserfahrung im technischen Vertrieb im Automotive Umfeld
• Zusätzliche Vertriebs- oder Account-Management-Zertifizierungen (z. B. Challenger, Miller Heiman) sind von Vorteil

Erforderliche Fähigkeiten:

Du musst nicht alle Punkte erfüllen - entscheidend sind dein Mindset und deine Erfahrung im Engineering-Vertrieb.

• Mehrjährige Erfahrung in einer Salesrolle im Automotive Umfeld (OEM/Tier 1)
• Erfolgsnachweis im Vertrieb von Engineering Services, technischen Dienstleistungen oder komplexen Industrieleistungen
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Lösungen entlang von Entwicklung, Testing oder Produktion
• Verständnis aktueller Automotive-Trends:
• • Software Defined Vehicle (SDV)
  • E-Mobility
  • Connected & Embedded Systems
  • Manufacturing & Industrial Engineering
• Erfahrung mit kommerziellen Modellen (T&M, Festpreis, Managed Services)
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf C-Level
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) sowie analytische Fähigkeiten
• Reisebereitschaft (Schwerpunkt Wolfsburg & Umgebung)
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch

Gewünschte Fähigkeiten:

• Bestehendes Netzwerk innerhalb der Automobilindustrie
• Erfahrung im Key Account Management im Engineering- oder Industrieumfeld
• Hintergrund in Engineering Consulting, Systems Engineering oder Testing
• Erfahrung mit internationalen Delivery-Modellen (Nearshore/Offshore)
• Stark ausgeprägte Hunter-Mentalität
• Erfolgsnachweis im Aufbau strategischer Accounts

Leistungen:

• Bei Expleo setzen wir auf Teamwork, Offenheit, Transparenz und Wertschätzung. Wir gehen unsere Aufgaben gemeinsam an!
• Bei uns erwartet Dich ein internationales und multikulturelles Team.
• Wir bieten Dir Gleitzeit, ein ausführliches Onboarding, Home-Office-Möglichkeiten und viele Mitarbeiter-Benefits. Wir bieten Dir einen Arbeitsplatz, der Deine persönlichen Lebensumstände berücksichtigt und Dich absichert.
• Man lernt nie aus: Deine Weiterentwicklung liegt uns sehr am Herzen. Wir bieten interne Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten und unterstützen Dich und Deine perspektivischen Ziele.
• Wir haben Lust etwas zu bewegen, uns gegenseitig zu motivieren und freuen uns, wenn auch Du Deinen Teil zum großen Ganzen beiträgst: Deine Erfahrung, Deine Ideen und Dein Engagement finden bei uns Gehör und werden honoriert.
• Das soziale Miteinander ist uns wichtig. Wir setzen auf Teambuilding und Identifikation.
• Unsere Kunden können sich nicht nur sehen lassen; sie gehören zu den Top-Playern ihrer Branchen, in den Bereichen Banken und Versicherungen, Automotive, Luftfahrt, Transport und viele mehr.