Senior Sales Manager - Automotive (All genders)Expleo

Acteur mondial de l'ingénierie, de la technologie et du conseil, Expleo accompagne des entreprises reconnues dans leur innovation afin d'accélérer leur réussite.

Nous nous appuyons sur plus de 40 ans d'expérience dans le développement de produits complexes, l'optimisation des processus de fabrication et la performance des systèmes d'information. Notre expérience sectorielle nous permet d'apporter à nos clients une expertise approfondie propre à stimuler l'innovation à chaque étape de la chaîne de valeur. Le groupe réalise un chiffre d'affaires annuel d'un milliard d'euros.

Expleo est un groupe responsable qui s'engage à placer l'éthique et la diversité au centre de ses pratiques, ainsi qu'à œuvrer pour une société plus durable et plus sûre.

Chez Expleo, épanouissez-vous au cœur d'une communauté de 19 000 collaborateurs hautement qualifiés qui fournissent des solutions à forte valeur ajoutée dans 30 pays.

Notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.

Übersicht:

Werde Teil von Expleo - und gestalte die Zukunft der Mobilität mit VW & Volkswagen Financial Services

Du hast Erfahrung im Automotive Vertrieb, liebst komplexe Kundenstrukturen und willst direkt mit einem der bedeutendsten Player der Branche zusammenarbeiten - der Volkswagen Gruppe und Volkswagen Financial Services?

Bei Expleo übernimmst du die Verantwortung für ein hochstrategisches Portfolio und treibst die digitale Transformation in einem der wichtigsten Automobilökosysteme der Welt voran. Du arbeitest eng mit Entscheider*innen der VW-Welt zusammen und gestaltest Themen wie Software Defined Vehicle, E Mobility, Connected Services und digitale Services aktiv mit.

Wenn du Spaß daran hast, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, große Deals zu steuern und echten Impact zu haben - dann ist das deine Chance.

Was für dich drin ist

• Direkter Zugang zu Unternehmen der Volkswagen Gruppe & Volkswagen Financial Services - arbeite im Herzen eines globalen Automotive Ökosystems
• Einfluss auf zweistellige Millionenbudgets in einem sichtbaren, strategischen Sales Lead Role
• Viel Freiheit zur Gestaltung deiner Account und Wachstumsstrategie
• Arbeit mit modernsten Technologien: Digital Assurance, Digital Engineering, Digital Advisory, AI-basierte Lösungen
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Expleo Teams in 29 Ländern
• Eine offene, diverse Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Ownership und Innovation setzt
• Hybrid Work rund um Wolfsburg - mit viel Raum für Flexibilität und eigenständiges Arbeiten

Verantwortlichkeiten:

Deine Rolle & Verantwortlichkeiten

• Du übernimmst die volle Verantwortung für Umsatz, Marge und Profitabilität im VW Ökosystem
• Du entwickelst und leitest eine klare Wachstumsstrategie für VW Marken und Volkswagen Financial Services
• Du platzierst Expleo als strategischen Partner für Softwarequalität, Digital Assurance, Digital Engineering, Digital Advisory, und platzierst unser KI Portfolio bei unserem Kunden
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle - von der Opportunity bis zum unterschriebenen Vertrag
• Du identifizierst neue Geschäftseinheiten (Hunting) im VW-Konzern, und entwickelst (gemeinsam mit dem bestehenden Engagement-Team) bestehende Beziehungen im VW Konzern weiter (Farming) und
• Du baust stabile Beziehungen zu C Level, Einkauf, Group IT, VW-FS IT und relevanten Fachbereichen auf
• Du nutzt Markt- und Wettbewerbsanalysen, um starke Account Pläne zu entwickeln
• Du arbeitest eng mit Delivery und Engagement Teams zusammen, um Lösungen zu formen, die strategisch und operativ überzeugen
• Du repräsentierst Expleo im gesamten VW Umfeld und trittst dort als glaubwürdige, beratende Stimme auf

Qualifikationen:

Ausbildung & Zertifikate

• Ein abgeschlossenes Studium in BWL, Technik, IT oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Alternativ: passende Berufserfahrung im Senior Sales im Automotive Umfeld
• Zusätzliche Zertifizierungen im Sales oder Account Management sind ein Plus (z. B. Challenger, Miller Heiman)

Erforderliche Fähigkeiten:

Skills & Erfahrung, die du mitbringen solltest
Du musst nicht alle Punkte erfüllen - wenn du die meisten mitbringst und Lust auf die Rolle hast, freuen wir uns auf dich.

• Mehrjährige Erfahrung im Senior Sales mit Fokus auf Automotive/OEM
• Erfolgsnachweis im Verkauf von IT oder, Digital Engineering Dienstleistungen
• Erfahrung mit komplexen kommerziellen Modellen (Festpreis, Managed Services)
• Gute Kenntnisse der aktuellen Automotive Trends (SDV, E Mobility, Connected Services)
• Starke Kommunikations und Verhandlungskompetenzen, überzeugend auf C Level
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) + analytische Fähigkeiten (Excel, Power BI)
• Reisebereitschaft (primär Standorte der VW-Gruppe)
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch

Gewünschte Fähigkeiten:

Bonus, wenn du Folgendes mitbringst

• Ein aktives Netzwerk im VW Konzern & bei Volkswagen Financial Services
• Stark ausgeprägte Hunter Mentalität
• Erfolgsnachweis bei großen, strategischen Accounts
• Erfahrung im Key Account Management oder Client Engagement
• Hintergrund in Technologie /IT Consulting für OEMs
• Erfahrung mit internationalen Delivery Modellen (Nearshore/Bestshore)

Leistungen:

• Bei Expleo setzen wir auf Teamwork, Offenheit, Transparenz und Wertschätzung. Wir gehen unsere Aufgaben gemeinsam an
• Bei uns erwartet Sie ein internationales und multikulturelles Team
• Bei uns sind alle gleich und wir tragen alle die gleiche Farbe: LILA!
• Wir bieten Ihnen Gleitzeit, ein ausführliches Onboarding, Home-Office-Möglichkeiten und unzählige Mitarbeiter-Benefits. Wir bieten einen Arbeitsplatz, der Ihre persönlichen Lebensumstände berücksichtigt und Sie absichert
• Man lernt nie aus: Ihre Weiterentwicklung liegt uns sehr am Herzen. Wir bieten interne Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten und unterstützen Sie und Ihre perspektivischen Ziele
• Wir haben Lust etwas zu bewegen, uns gegenseitig zu motivieren und freuen uns, wenn auch Sie Ihren Teil zum großen Ganzen beitragen: Ihre Erfahrung, Ihre Ideen und Ihr Engagement finden bei uns Gehör und werden honoriert
• Unsere Kunden können sich nicht nur sehen lassen; sie gehören zu den Top-Playern ihrer Branchen, in den Bereichen Banken und Versicherungen, Automotive, Luftfahrt, Transport und viele mehr
• Das soziale Miteinander ist uns wichtig. Wir setzen auf Teambuilding und Identifikation

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