Sales Enablement Manager – Programme Solaire (H/F)JOBINLIVE

JobinLive est un cabinet de recrutement et de communication RH orienté inclusion avec un objectif simple : la mise en relation des candidats en situation de handicap en recherche d'emploi avec les recruteurs à la recherche de nouveaux talents.
Depuis 2006, notre équipe de recruteurs passionnés accompagne les entreprises dans leur recherche de nouveaux talents dans les secteurs suivants :
Bancaire, IT, Commerce, Distribution, Energie ou encore Hôtellerie-Restauration. Chaque année, ce sont des milliers de candidats accompagnés vers l'emploi et des centaines de recruteurs qui intègrent des talents diversifiés !
Que vous soyez candidat ou recruteur, notre équipe vous accompagne tout au long de vos recherches.

Bienvenue chez SOMFY !

En tant que leader mondialement reconnu dans le domaine de l'automatisation des fenêtres et des portes, SOMFY est dédié à la transformation des maisons en environnements intelligents et connectés. Notre mission va au-delà de la simple technologie ; nous nous efforçons d'inspirer des solutions de vie innovantes et durables qui améliorent le confort tout en réduisant la consommation d'énergie et l'empreinte carbone.

Chez SOMFY, l'innovation et la durabilité sont au cœur de nos valeurs. Nous offrons de nombreuses opportunités d'évolution et de développement professionnels, en favorisant une culture qui met l'accent sur la mobilité interne et la diversité. Découvrez nos différentes offres d'emploi et réfléchissez à la manière dont vos compétences et votre passion peuvent contribuer à notre vision d'un meilleur quotidien.

Au sein du Programme Solar, pilier stratégique du plan Play2030 du Groupe SOMFY, le Sales Enablement Manager joue un rôle clé dans l'accélération du développement des offres solaires et dans la transformation du modèle marketing et commercial vers le Value-Based Selling. 

Dans un contexte où le solaire devient un levier majeur de croissance, de différenciation et de création de valeur, ce poste a pour mission d'équiper les équipes commerciales avec les bons outils, les bons messages et les bons parcours de formation afin de renforcer leur capacité à comprendre, valoriser et vendre les solutions Solar. 

Le rôle vise à faire de la Solar Academy un levier d'appropriation durable du Value-Based Selling, en accompagnant aussi bien les équipes internes que les marchés dans l'adoption d'un discours commercial orienté valeur, bénéfices clients et impact business mesurable. 

Vos principales missions :

• Développer les outils de sales enablement Solar : concevoir, structurer et déployer les argumentaires, supports de vente, kits d'activation, messages clés et outils d'aide à la vente permettant aux équipes commerciales de valoriser efficacement les offres Solar. 

• Structurer et piloter la Solar Academy : définir les contenus, parcours de formation, modules, ateliers et dispositifs d'apprentissage destinés à renforcer la maîtrise des offres solaires et de l'approche Value-Based Selling. 

• Faire évoluer le discours commercial vers la valeur client, en accompagnant l'adoption du Value-based Selling : aider les équipes commerciales à passer d'un discours centré produit à une approche fondée sur la valeur client, les bénéfices économiques, la performance sur le cycle de vie et la différenciation durable. 

• Garantir la cohérence de la proposition de valeur : assurer l'alignement des messages, supports, formations et outils de vente avec la stratégie marketing, les priorités du Programme Solar et les besoins des marchés. 

• Travailler avec des équipes internationales : collaborer avec le Marketing, les Sales, le Product Management et les filiales pour déployer des contenus utiles, adaptés au terrain et faciles à s'approprier.

Pour relever les différents challenges sur ce poste, nous recherchons les compétences suivantes:

• Activation marketing, sales enablement et expertise terrain : capacité à concevoir et déployer des outils d'aide à la vente concrets et directement exploitables par les équipes commerciales, en s'appuyant sur une bonne compréhension des réalités terrain, des enjeux Sales et Marketing, ainsi que des besoins opérationnels des marchés. 
• Orientation business et Value-based Selling : capacité à formaliser et démontrer la valeur des offres Solar en traduisant leurs caractéristiques en bénéfices clients, arguments différenciants, impact business et performance mesurable. 
• Pédagogie et conception de parcours/outils de formation : capacité à structurer, produire des parcours et contenus de formation clairs, engageants et accessibles afin de favoriser l'appropriation durable des offres Solar et du Value-Based Selling. Capacité à vulgariser. 
• Influence transverse et collaboration internationale : capacité à fédérer et influencer des interlocuteurs variés sans lien hiérarchique, dans un environnement international et orienté changement. 
• Pilotage de projets et orientation résultats : capacité à structurer, coordonner et déployer plusieurs initiatives en parallèle avec rigueur, sens des priorités et recherche d'impact mesurable sur la performance commerciale et la croissance Solar. 
• Anglais: C1 pour une pratique quotidienne à l'oral comme à l'écrit.