Account managerKDDI France

Filiale du groupe télécom japonais KDDI, KDDI France accompagne les entreprises dans leur transformation numérique grâce à des solutions cloud, réseau, cybersécurité et services managés. Nous sommes une structure à taille humaine au sein d’un grand groupe international, ce qui nous permet d’allier proximité, agilité et innovation.

Notre entreprise s’engage pour l’égalité des chances et accueille favorablement les candidatures de personnes en situation de handicap.

Nous cherchons un profil commercial qui aime aller chercher les opportunités, ouvrir des portes et faire grandir les comptes.

• Développer de nouveaux comptes et partir à la conquête de nouveaux clients
• Générer vos propres leads et décrocher vos rendez-vous
• Identifier et approcher les bons interlocuteurs : IT, DSI, CTO, Directions générales…
• Faire grandir les comptes existants grâce au cross-sell et à l’upsell
• Construire une relation de confiance et de proximité avec vos clients
• Développer des ventes à forte valeur ajoutée sur des sujets Cloud, Infrastructure et IT
• Porter une proposition de valeur différenciante dans un environnement concurrentiel
• Faire preuve de curiosité et de créativité pour dénicher de nouvelles opportunités

À noter : ce poste ne se résume pas à fidéliser un portefeuille existant.

Vous avez une expérience commerciale B2B et vous connaissez les environnements tech et IT ? Vous avez peut-être déjà évolué dans l’un de ces univers :

☁️ Cloud 

Infrastructure IT

Cybersécurité

Télécoms & Connectivité

️ SaaS

Datacenter & Hosting

⚙️ Services IT

Vous aimez les environnements où les projets sont variés, les cycles de vente peuvent être complexes et où chaque interlocuteur a ses propres enjeux.