Sales Manager Travel Retail (H/F)ADVINI

Groupe viticole international fondé en 1872, AdVini (270 M€ de CA, 950 collaborateurs), embrasse tous les métiers de la filière vin. A la fois vigneron et producteur, expert de la supply-chain et distributeur dans le monde, AdVini perpétue un savoir-faire d'excellence et des traditions culturelles, en partageant sa passion du vin avec ses partenaires et en révélant les terroirs qui la compose.

Enraciné au cœur du vignoble en France et en Afrique du Sud, AdVini cultive l'autonomie de ses maisons, fédérées autour d'une raison d'être : « Agir chaque jour avec humanité, unis dans la diversité, pour la valorisation des Vignobles et des Hommes. »

Résolument engagé pour la durabilité de ses activités, AdVini s'évertue au quotidien à réduire l'impact environnemental de ses activités.

Plus d'informations sur www.advini.com

Vous avez pour missions de développer durablement la performance Travel Retail d'AdVini en maximisant le potentiel des clients et prospects de la zone, tout en renforçant la visibilité et la désirabilité des Maisons de Vins.

Vos missions sont les suivantes :

Action commerciale

• Optimiser un périmètre de clientèle professionnelle : rendez-vous commerciaux, organiser des tournées et préparer les rendez-vous; identifier les besoins des clients, confirmer des offres commerciales, vente et négociation, suivi CA/vol/marges, suivi des référencements par point de vente et déplétions.

• Mettre en place et suivre un plan marketing avec les clients, en accord avec la stratégie Travel retail Advini et les priorités.

• Définir les pistes prioritaires d'action avec le management et les maisons de vins concernées, et les mettre en exécution

• Former et animer les équipes des clients. Organiser et préparer les supports de formation avec les maisons de vin et les services support (marketing, admin, ex.échantillons, verres, location salle, etc.)

• Salons professionnels TFWA, contribuer à la préparation et la réussite ! Démarches de préparation , organisation événements.

Veille, suivi et remontés terrain

• Veille terrain, monitoring et proposition plans d'action (Veille des tendances produits et activations TR, positionnements catégories & produits, pour élaborer des offres adaptées et être force de proposition à partir d'éléments fondés ou data)

• Suivre les référencements, relation avec les vendeurs et responsables des magasins et remontée des opportunités auprès des maisons et le management

• Communiquer les nouveautés et l'actualité de nos vins et maisons à la population des commerciaux des clients, afin d'entretenir la connaissance et le focus sur nos marques. Alimenter la base de données

• Analyser les ventes pour adapter notre offre, l'implantation ou plan d'action et pour apporter des solutions aux clients.

Relation Client

• Apporter des solutions aux clients et gérer les informations avec les bons interlocuteurs en interne

• Garantir la satisfaction client pour mettre en place et construire des relations à long terme

• S'assurer du relais back office, adv, le respect des spécificités, exigences et cahiers des charges en fonction des clients. Integrer la connaissance client auprès des équipes concernées en interne.Assurer une communication fluide entre clients, Maisons et fonctions support

Issu(e) d'une formation commerciale, vous justifiez d'une première expérience réussie (2 à 5 ans) en développement BtoB, idéalement dans un environnement exigeant. Une appétence pour l'univers du vin et du Travel Retail est un plus. Vous évoluez avec aisance en anglais dans un contexte international.

Doté(e) d'un véritable tempérament de développeur, vous êtes à l'aise sur le terrain pour identifier des opportunités, construire des relations commerciales solides et mener vos négociations avec efficacité. Vous êtes également reconnu(e) pour votre rigueur dans le suivi et le pilotage de la performance.

Vous savez instaurer des relations de confiance durables et adapter votre posture, que ce soit en rendez-vous client, en animation ou en formation.

Curieux(se) et orienté(e) business, vous analysez votre environnement et exploitez les données terrain pour ajuster vos actions et être force de proposition. Vous appréciez les environnements dynamiques et le travail en interaction avec des interlocuteurs variés.

Vous rejoignez un rôle responsabilisant au cœur d'un secteur en croissance, avec une exposition internationale, une réelle autonomie et des perspectives de développement au sein d'un groupe en mouvement.