Responsable Global Tendering (h/f)

Votre mission

LHH RS, recrute pour son client, un Responsable Global Tendering en CDI sur le site de Lattes (basé à côté de Montpellier.

Votre environnement :
Notre client à dimenssion internationale dans le secteur indutriel a un centre de R&D et d'ingénierie majeur basé à côté de Montpellier.
Depuis 1993, le site de Lattes au sein duquel travaillent plus de 400 personnes est spécialisé dans les systèmes de contrôle-commande numérique et d'automatisation des postes électriques.

Vous intégrez le département Digital Power, qui est responsable de la gestion des projets complexes pour les clients Data Center.
L'entreprise propose des solutions de gestion de l'énergie qui permettent à nos clients énergivores d'avoir la vision en temps réel sur leur installation électrique (qualité et paramètres clefs du courant, disponibilité des solutions de secours…) à l'aide de produits connectés (relais de protection), de solutions logicielles et d'interface homme-machine.

Vous êtes rattaché au Directeur des offres, et vous rejoignez une équipe de 4 personnes spécialisées dans la conception des offres (devis) pour les clients du monde entier.

Votre rôle :
Vous êtes responsable de diriger les activités d'appel d'offre (phase amont) en consolidant l'ensemble de l'offre du groupe. Vous construisez une offre technique et financière optimale et soutenez les forces de vente dans les pays lors des négociations avec les clients.

Pour ce faire, vous travaillez étroitement avec les organisations commerciales des pays (périmètre mondial) et avec nos centre d'ingénierie.

Vous pilotez 2 chargés d'offre qui vous accompagnent dans la construction des offres et vous faites partie du Comité de Pilotage de l'activité Digital Power.

Vos missions :

• Vous examinez l'appel d'offre et recommandez une décision Bid / NoBid en fonction du cahier des charges clients
• Vous recherchez la solution technico-commerciale optimale et la plus compétitive pour répondre aux besoins client - en vous appuyant sur le référentiel d'offres
• Vous rédigez l'offre dans toutes ses composantes (avec le soutien des experts métiers concernés) : technique, financière, achats, contractuelle, installation… et vous cherchez à diminuer les risques dans chacun de ces domaines
• Lorsque l'offre intègre plusieurs entités du groupe, vous challengez chaque lot indépendamment pour construire la meilleure offre
• Financièrement, vous respectez les règles du groupe concernant les courbes de trésorerie, les analyses de risque, les niveaux de marge…
• Vous défendez l'offre en comité de pilotage projets
• Vous vous assurez qu'en phase de négociation, les forces commerciales restent dans le cadrage de l'offre construite et validée. Vous contrôlez les écarts de marge notamment.
• Lors de l'obtention de la commande, vous dirigez la passation du projet à l'équipe exécution
• Amélioration continue :
  • Vous mettez en place un système de comparaison de chaque offre par rapport à des offres de référence afin d'assurer un positionnement commercial cohérent partout dans le monde (suivi des hit rate, des déviations de marge en phase exécution…)
  • Vous communiquez avec les parties prenantes pour expliquer et détailler le positionnement des offres sur ce segment de marché
  • Vous effectuez une analyse des opportunités gagnées ou perdues et contribuez à l'amélioration des outils de cotation

Votre profil

Vous êtes :

• Diplômé Bac+5 d'un cursus académique commercial et/ou technique
• Doté d'une expérience de minimum 10 ans dans laquelle:
  • Vous avez été chef de projet/ commercial, dans un environnement technique
  • Vous avez déjà répondu à des appels d'offre techniques complexes
  • Une partie de cette expérience a été acquise avec des clients internationaux

• Un niveau d'anglais courant (langue de travail permanente). La maîtrise du français serait un plus
• Une connaissance du monde des data center serait un plus
• La maîtrise financière des éléments d'un appel d'offre et d'une gestion de projet (éléments de marge, courbes de trésorerie, suivi marge entrante/marge sortante…)
• Les compétences d'un chef de projet pour fédérer, influencer, organiser
• De très bonnes compétences en matière de communication dans un environnement multiculturel

• Un salaire compétitif, un bonus individuel ainsi que des primes d'intéressement et de participation récompensant les efforts de chacun
• Un panel d'avantages sociaux qui facilitent la vie: des CSE aux catalogues riches, une mutuelle qui répond à tous les besoins, des plans d'épargne et retraites abondés, un programme d'actionnariat avantageux.
• Le développement professionnel par la formation, la mobilité et promotion interne (locale et internationale), le partage de compétences, etc.
• Un parcours d'intégration dès votre premier jour pour vous donner les clés de la réussite au sein d'une culture favorisant diversité, épanouissement professionnel et inclusion
• Un équilibre vie privée / vie professionnelle grâce à notre politique de télétravail (jusqu'à 48% du temps télétravaillable, équipement inclus), l'accompagnement de la parentalité, les crèches inter-entreprises…

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez " Ready For Next ".
A votre écoute, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.