Responsable Stratégie Pricing - IA (F/H)Dassault Systèmes

Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production.
Les 20 000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270 000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/fr

Nous recrutons un(e) Responsable Pricing pour prendre en charge notre stratégie de tarification au niveau mondial. Dans ce rôle, vous serez responsable de la définition et de l'application des politiques tarifaires pour l'ensemble de notre portefeuille de produits et services technologiques, incluant des offres intégrant des solutions d'intelligence artificielle. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, R&D, Stratégie et Finance pour affiner nos modèles commerciaux et structurer nos offres dans un contexte de forte évolution technologique.
Vous interviendrez à la fois sur des aspects stratégiques et opérationnels du pricing, avec pour objectif d'assurer des tarifs compétitifs, cohérents avec la valeur apportée à nos clients et alignés avec nos objectifs de croissance et de rentabilité durable.
Dans ce rôle, vous aurez également la responsabilité de manager une équipe de 3 personnes.
Vos missions
* Définir et piloter le cadre stratégique de tarification, ainsi que les politiques et règles associées en assurant leur alignement avec les priorités business.
* Assurer une veille approfondie sur les marchés, la concurrence et la valeur client afin d'alimenter les décisions de pricing et d'anticiper les évolutions du marché.
* Élaborer la stratégie tarifaire pour les lancements de nouveaux produits et nouvelles offres (notamment liées à l'IA).
* Ajuster régulièrement les prix existants en fonction des évolutions du marché, des produits et des objectifs de l'entreprise.
* Superviser la mise en place des changements tarifaires, y compris les outils et processus nécessaires.
* Développer et optimiser les modèles de tarification en cohérence avec la stratégie globale.
* Collaborer avec les équipes commerciales pour concevoir des modèles commerciaux innovants et des structures d'accord adaptées aux différents segments clients.
* Apporter un soutien aux équipes commerciales dans les négociations complexes et les demandes spécifiques de tarifs en apportant une expertise structurante.
* Produire et animer des supports de formation sur le pricing pour les équipes commerciales et les responsables comptes.

Vos qualifications
* Diplôme de niveau Bac +5 en commerce, finance, économie ou domaine équivalent.
* Minimum de 8 à 10 ans d'expérience en tarification, monétisation ou dans un rôle commercial similaire avec une forte exposition à des environnements internationaux.
* Une première expérience au sein d'une entreprise technologique, SaaS ou éditeur de logiciel est fortement appréciée (idéalement dans des contextes de transformation).
* Bonne maîtrise des approches stratégiques de pricing (tarification basée sur la valeur, analyse concurrentielle, élasticité tarifaire).
* Excellente compréhension des différents modèles commerciaux (abonnement, tarification par niveaux, tarification à l'usage), notamment appliqués à des produits technologiques intégrant de l'IA.
* Solides compétences analytiques et capacité à exploiter les données pour proposer des recommandations concrètes et orientées business.
* Très bon niveau de communication et d'aisance en présentation, avec capacité à convaincre et à mobiliser des interlocuteurs variés y compris au niveau exécutif.
* Capacité à travailler en équipe et à entretenir de bonnes collaborations avec les fonctions commerciales, produit, marketing et finance.
* La gestion d'équipe est un atout et une première expérience managériale est appréciée.
* Maîtrise de l'anglais courant.
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
* Environnement multiculturel.
* Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion.
* Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
* Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…).