Responsable Prospection National H/FARKOLIA ENERGIES

Toulouse (31)CDI
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L'entreprise : ARKOLIA ENERGIES

Arkolia Énergies est un producteur indépendant d'énergies vertes locales et compte parmi les 3 trois premiers acteurs multi-énergies français actif sur les domaines du photovoltaïque, de l'éolien et du gaz vert, avec une capacité installée ou en construction de 300 MWc en 2021, et répartie sur plus de 3 000 sites.Notre différence réside dans notre approche multi-énergies et notre capacité à développer une technologie française de rupture, notamment dans la filière biogaz avec 5 brevets déposés.Nous intervenons dans les études et la conception, l'administratif et le financier, la construction, l'exploitation et la maintenance afin d'optimiser le rendement des centrales électriques.Créée en 2009, la société compte aujourd'hui plus de 180 salariés partageant 3 valeurs fortes : humanité, innovation et performance.
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Description du poste

ENR Production est la filiale commerciale du groupe Arkolia Energies, acteur reconnu des énergies renouvelables (photovoltaïque, biogaz, éolien). Notre mission : déployer des solutions énergétiques performantes et durables auprès des entreprises, industriels, agriculteurs et collectivités.
Présente au plus près du terrain, ENR Production s'appuie sur un réseau national d'agents commerciaux indépendants et de commerciaux salariés, véritables ambassadeurs de la marque Arkolia.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Prospection National en CDI. Le poste sera basé à Toulouse.
Vous jouez un rôle stratégique dans l'animation et le développement d'un réseau mêlant commerciaux indépendants et salariés, spécialisé dans la vente de solutions photovoltaïques pour les acteurs du Commerce & Industrie (voire agricole).
Un poste complet, dynamique et impactant où vous intervenez comme :
  • Manager commercial
  • Coach / formateur
  • Expert(e) métier
  • Pilote de performance
  • Ambassadeur(rice) de la marque
Vos responsabilités au quotidien sont les suivantes :
1. Construire et animer un réseau commercial national
  • Construire et piloter un réseau national d'agents commerciaux indépendants C&I (voire agricole) et manager l'équipe commerciale interne (5 personnes).
  • Animer et fédérer le réseau : accompagnement terrain, réunions, formations et séminaires.
  • Développer les compétences commerciales et techniques (offres, réglementation, outils).
  • Fixer et piloter les objectifs individuels et collectifs.
  • Garantir la qualité, la conformité et la fiabilité des dossiers signés
2. Impulser le développement commercial
  • Prospecter les acteurs clés : logistique, agroalimentaire, industrie, commerce, collectivités.
  • Développer un réseau de prescripteurs et relais d'influence.
  • Intervenir sur les négociations clés et conclure directement certaines affaires.
3. Piloter la performance et la stratégie
  • Suivre les indicateurs de performance (KPIs), analyser les résultats et définir des plans d'actions.
  • Construire et déployer un plan commercial national.
  • Porter les axes stratégiques : autoconsommation, stockage par batteries, centrales au sol.
  • Assurer une veille marché continue sur les tendances C&I (voire agricole).
4. Travailler en synergie avec les équipes internes
  • Assurer le lien avec la direction, l'administratif, l'urbanisme, le marketing, etc.
  • Faire remonter les besoins du terrain et fluidifier la communication.
5. Représenter la marque
  • Participer ponctuellement à des salons, conférences, événements professionnels afin de promouvoir nos offres et renforcer la visibilité d'Arkolia auprès des acteurs industriels.
6. Piloter et structurer la dimension managériale du réseau commercial
  • Exercer un management direct des équipes commerciales ENR : animation, accompagnement individuel, montée en compétences, évaluation de la performance et développement des talents.
  • Mettre en place un management fonctionnel et indirect des apporteurs d'affaires et partenaires externes: cadrage des rôles, animation commerciale, règles de fonctionnement, suivi de l'activité et de la qualité des opportunités apportées.
  • Assurer l'engagement, la fidélisation et la performance durable du réseau, en veillant à la cohérence des pratiques sur l'ensemble du territoire.

Description du profil

Compétences & expérience
Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le photovoltaïque, les énergies renouvelables, le secteur de l'énergie, le BTP ou l'industrie.
Vous possédez une solide culture B2B et êtes à l'aise avec la gestion de cycles de vente complexes, impliquant de multiples interlocuteurs.
Votre appétence technique (électrotechnique, bâtiment, normes) vous permet de comprendre les enjeux des projets et de dialoguer efficacement avec les équipes internes et les clients.
Vous maîtrisez les outils digitaux et de pilotage commercial, indispensables au suivi et à la performance de votre activité.
Savoir-être
  • Leadership naturel, énergie positive et sens du collectif.
  • Excellente communication et pédagogie.
  • Organisation, autonomie, rigueur.
  • Fibre terrain : déplacements nationaux fréquents.
Ce que nous vous offrons
  • Un rôle clé au cœur de la stratégie commerciale nationale.
  • Une autonomie réelle et un périmètre à fort impact.
  • Une équipe engagée, bienveillante et ambitieuse.
  • Des formations continues pour accompagner votre progression.
  • Une culture d'entreprise moderne, agile et collaborative.
  • Télétravail partiel selon l'activité.
  • Un environnement en pleine croissance, où vous pourrez laisser votre marque
Notre parcours de recrutement vous permettra de comprendre les enjeux de l'entreprise, nos valeurs et les missions du poste. Une fois votre candidature examinée, vous serez contacté(e) par Bruce si celle-ci correspond au profil attendu.
Dans le cadre de vos échanges avec nos équipes, vous rencontrerez :
  • Mathieu, Responsable Partenariats et Bruce, Chargé de recrutement
  • Fabien, Directeur Commercial et Partenariats lors d'une seconde rencontre
Arkolia s'engage en faveur de la Diversité, l'Inclusion et l'Égalité. Nous pensons que la Diversité des Talents favorise la performance et les idées innovantes. Nous garantissons l'égalité des chances pour tous, sans discrimination. Rejoignez notre équipe et contribuez à un avenir énergétique durable où chacun peut s'épanouir !

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au poste de Responsable Prospection National H/F - CDI.

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Référence : OGWLRQETWOZOKL696