Responsable Implants et Labos - Département 57 H/F

Le 6 décembre

Critères de l'offre

  • Responsable laboratoire (H/F)
  • Versailles (78)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Santé
  • Expérience requise : 3-5 ans
  • Permis B
  • Niveau d'études : BAC , Licence générale, Licence professionnelle , BAC+5

L'entreprise : DENTSPLY SIRONA France

Dentsply Sirona est le premier fabricant mondial de produits et de technologies dentaires pour les professionnels. Avec nos partenaires, nous donnons aux professionnels de la santé bucco-dentaire du monde entier les moyens de fournir à des millions de patients les meilleurs soins dentaires de leur catégorie pour des sourires sains. Nous avons pour mission de transformer la dentisterie afin d’améliorer la santé buccale dans le monde entier, et nous sommes fiers d’être le partenaire privilégié des cabinets dentaires, des cliniques, des laboratoires dentaires et des distributeurs agréés dans le monde entier.

Description du poste

En tant que Responsable Implantologie et Solutions Prothétiques, vous êtes chargé de la promotion et de la vente des produits implantaires, de régénération osseuse et de réhabilitation prothétique de Dentsply Sirona auprès de vos cibles commerciales.

Au sein de l’équipe de vente, vous dynamisez votre territoire, identifiez des opportunités de croissance et, en tant que référent technique, contribuez au développement du marché, renforçant ainsi la position de Dentsply Sirona en leader dans ce secteur.

 

Les missions principales : 

  • Mener une prospection active auprès des cabinets dentaires, institutions, DSO et laboratoires dentaires ; 
  • Appliquer rigoureusement les stratégies de vente et atteindre les objectifs commerciaux ; 
  • Implanter des solutions implantaires, péri-implantaires et prothétiques tout en offrant un accompagnement de premier plan aux professionnels de santé ; 
  • Proposer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients ; 
  • Assurer le suivi de la relation commerciale avec les clients existants ; 
  • Gérer efficacement le territoire de vente ; 
  • Coordonner les relations avec les clients grands comptes, DSO et institutions ; 
  • Gérer les relations avec les KOLs (Key Opinion Leaders) et autres parties influentes ; 
  • Développer une expertise technique et assurer la formation des équipes ; 
  • Fournir des sessions d'éducation clinique pour renforcer les connaissances des professionnels ; 
  • Favoriser la synergie au sein de l’entreprise ; 
  • Nouer des relations solides avec les collègues et les clients ; 
  • Travailler de manière autonome et efficace, tout en atteignant les objectifs fixés ; 
  • Résoudre de manière proactive les problèmes multifactoriels en lien avec les clients ;
  • Développer les ventes et identifier de nouvelles opportunités de croissance sur le marché ; 
  • Maîtriser l'ensemble des phases du cycle de vente ; 
  • Démontrer une expertise approfondie des gammes de produits dont vous êtes responsable ; 
  • Avoir une bonne connaissance des autres produits de l'entreprise, même ceux qui ne font pas partie de votre gamme ; 
  • Offrir un accompagnement aux clients en mettant en avant une expertise clinique, technique et numérique ; 
  • Se positionner comme formateur et transmettre des connaissances de manière efficace à un public de professionnels (clients et collègues) ; 
  • Comprendre en profondeur l’environnement clinique et les besoins du marché dentaire sur votre territoire.

Description du profil

 

Pour ce poste, nous attendons des candidats avec les compétences suivantes : 

  • Expérience préalable dans le secteur dentaire ; 
  • Historique de succès dans la vente, avec des résultats prouvés ; 
  • Connaissance solide des techniques de vente et de l’utilisation des outils informatiques, notamment la maîtrise du CRM ;
  • Intérêt marqué pour les produits à haute technologie ; 
  • Excellentes compétences relationnelles, avec une forte orientation client ; 
  • Capacité d'écoute et empathie pour répondre aux besoins des clients ; 
  • Bonne capacité d’organisation et de planification ; 
  • Aptitude à travailler de manière autonome, tout en faisant preuve d'un bon esprit d’équipe ; 
  • Excellente communication en français ; 
  • Compétences analytiques permettant d'évaluer et d'optimiser les performances ; 
  • Maîtrise de l'anglais au niveau B1 minimum, pour comprendre les communications orales et écrites ; 
  • Expertise en techniques de négociation, afin de conclure des accords bénéfiques pour toutes les parties ; 
  • Adaptabilité et aptitude au changement pour évoluer dans un environnement dynamique.

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : AB4950HC

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