RESPONSABLE GRAND COMPTE RESIDENTIEL COLLECTIF (F/H)Engie
Critères de l'offre
Métiers :
- Responsable Grands Comptes Solutions Énergétiques (H/F)
Expérience min :
- 6 à 21+ ans
Secteur :
- Environnement, Eau, Energie
Diplômes :
- Brevet Professionnel BP, Brevet de Technicien BT
- + 2 diplômes
Lieux :
- Longvic (21)
Conditions :
- CDI
- Salaire non précisé
- Temps Plein
L'entreprise : Engie
Et si votre prochaine aventure professionnelle commençait chez ENGIE ?
Rejoindre ENGIE, c'est intégrer un acteur majeur de la transition énergétique dont la raison d'être est d'agir pour accélérer la transition vers une économie neutre en carbone.
Avec 98 000 collaborateurs présents dans 30 pays, le Groupe couvre l'ensemble de la chaîne de valeur de l'énergie, de la production à la vente, en passant par les infrastructures.
ENGIE regroupe plusieurs activités complémentaires : la production d'électricité et de gaz renouvelables, les actifs de flexibilité et notamment les batteries, les réseaux de transport et de distribution de gaz et d'électricité, les infrastructures énergétiques locales (réseaux de chaleur et de froid) et la fourniture d'énergie aux clients particuliers, collectivités ou entreprises.
#WithENGIE
Description du poste
Qui sommes-nous ?
GRDF est classé n°1 « Meilleur employeur » dans le secteur de l'énergie 2026 !
GRDF, filiale indépendante du Groupe ENGIE, alimente 11 millions de clients grâce à un réseau de 209 000 km situé au cœur des territoires. Résolument tournés vers l'avenir, nous accélérons la production de gaz renouvelables et soutenons nos clients dans la réduction de leur empreinte carbone. Intégrer GRDF, c'est exercer un métier utile qui contribue concrètement à la transition énergétique. C'est aussi intégrer un collectif solidaire et bénéficier d'un parcours professionnel riche, fondé sur la formation et l'évolution professionnelle.
Votre environnement de travail et vos missions
Le Responsable Grands Comptes a pour mission d'accompagner les clients de son portefeuille BtoB dans leurs démarches de décarbonation. Dans le cadre de ce poste, il intervient auprès d'acteurs du marché résidentiel collectif, tels que les bailleurs sociaux, les grands syndics de copropriété et les promoteurs immobiliers. Il identifie leurs besoins, propose des solutions énergétiques adaptées et les conseille dans le choix d'énergies gaz bas carbone. Il développe et anime les relations avec les clients et les prescripteurs, négocie les affaires et les partenariats, puis assure le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation. Vos principales activités sont les suivantes :
- Anime commercialement un portefeuille sur le marché collectif à fort enjeux
- Anime proactivement des acteurs de la filière influents auprès de son portefeuille de clients.
- Construit, conclue et pilote des partenariats avec ses comptes clients.
- Assure des missions transverses confiées par le chef d'agence : référent d'un segment, pilotage d'actions commerciales d'ampleur…
- Détecte et accompagne les projets de développement de son portefeuille (en synergie avec les gestionnaires commerciaux).
- Détecte les projets de réinvestissement / rénovation et prescrit les solutions gaz auprès de ses comptes.
- Contribue à la transformation d'affaires sur des sites de comptes nationaux, pilotés à distance ou par une autre région
- Assure une bonne collaboration avec les équipes territoriales, biométhane, DR selon les enjeux.
- Formalise, met à jour et partage si pertinent les plans de comptes synthétisant les enjeux des clients et plan d'actions commercial associé.
- Capitalise l'ensemble de ses interactions avec les clients et acteurs de la filière et formalise le suivi des projets dans le CRM.
Ce que nous recherchons chez vous
Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5 (Ingénierie d'Affaires, Management Commercial) et d'une solide expérience dans le domaine du développement commercial BtoB, de la gestion de Grands Comptes et vente de solutions complexes ou techniques. Vous vous reconnaissez dans les points suivants :
- Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de bailleurs sociaux, promoteurs immobiliers ou syndics de copropriété ;
- Maîtrise des techniques de prescription, vente et négociation, avec une bonne connaissance des solutions concurrentes…