RESPONSABLE GRAND COMPTE RESIDENTIEL TERTIAIRE (F/H)Engie
Critères de l'offre
Métiers :
- Responsable Grands Comptes Solutions Énergétiques (H/F)
Expérience min :
- 6 à 21+ ans
Secteur :
- Environnement, Eau, Energie
Diplômes :
- Brevet Professionnel BP, Brevet de Technicien BT
- + 2 diplômes
Lieux :
- Longvic (21)
Conditions :
- CDI
- Salaire non précisé
- Temps Plein
L'entreprise : Engie
Et si votre prochaine aventure professionnelle commençait chez ENGIE ?
Rejoindre ENGIE, c'est intégrer un acteur majeur de la transition énergétique dont la raison d'être est d'agir pour accélérer la transition vers une économie neutre en carbone.
Avec 98 000 collaborateurs présents dans 30 pays, le Groupe couvre l'ensemble de la chaîne de valeur de l'énergie, de la production à la vente, en passant par les infrastructures.
ENGIE regroupe plusieurs activités complémentaires : la production d'électricité et de gaz renouvelables, les actifs de flexibilité et notamment les batteries, les réseaux de transport et de distribution de gaz et d'électricité, les infrastructures énergétiques locales (réseaux de chaleur et de froid) et la fourniture d'énergie aux clients particuliers, collectivités ou entreprises.
#WithENGIE
Description du poste
Qui sommes-nous ?
GRDF est classé n°1 « Meilleur employeur » dans le secteur de l'énergie 2026 !
GRDF, filiale indépendante du Groupe ENGIE, alimente 11 millions de clients grâce à un réseau de 209 000 km situé au cœur des territoires. Résolument tournés vers l'avenir, nous accélérons la production de gaz renouvelables et soutenons nos clients dans la réduction de leur empreinte carbone. Intégrer GRDF, c'est exercer un métier utile qui contribue concrètement à la transition énergétique. C'est aussi intégrer un collectif solidaire et bénéficier d'un parcours professionnel riche, fondé sur la formation et l'évolution professionnelle.
Votre environnement de travail et vos missions
En lien avec les équipes territoriales, biométhane et les directions régionales selon les enjeux, vous pilotez un portefeuille à fort potentiel avec une posture de partenaire de long terme. Vous pouvez également être missionné.e par le chef d'agence pour des missions transverses : référent.e d'un segment, pilotage d'actions commerciales d'ampleur. Vos principales activités sont les suivantes :
- Animer commercialement votre portefeuille sur le marché collectif et agir proactivement auprès des acteurs de la filière influents ;
- Construire, conclure et piloter des partenariats avec vos comptes clients ;
- Détecter et accompagner les projets de développement, de réinvestissement et de rénovation, en prescrivant les solutions gaz adaptées - en synergie avec les gestionnaires commerciaux ;
- Contribuer à la transformation d'affaires sur des sites de comptes nationaux, pilotés à distance ou par une autre région ;
- Formaliser et mettre à jour les plans de comptes synthétisant les enjeux clients et le plan d'actions commercial associé ;
- Capitaliser l'ensemble des interactions clients et acteurs de la filière dans le CRM, et assurer un suivi rigoureux des projets.
Ce que nous recherchons chez vous
Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5 (Ingénierie d'Affaires, Management Commercial) et d'une solide expérience dans le domaine du développement commercial BtoB, de la gestion de Grands Comptes et vente de solutions complexes ou techniques. Vous vous reconnaissez dans les points suivants :
- Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de bailleurs sociaux, promoteurs immobiliers ou syndics de copropriété ;
- Maîtrise des techniques de prescription, vente et négociation, avec une bonne connaissance des solutions concurrentes ;
- Capacité à réaliser des calculs technico-économiques et à apporter une expertise technique et réglementaire sur les solutions énergétiques ;
- Aisance à élaborer et piloter des plans d'actions et à développer des réseaux de partenaires ;
- Sens de l'organisation et des priorités, avec une vraie force de proposition et le goût de l'initiative ;
- À l'aise pour prendre la…