Responsable commercial Grands Comptes Secteur Défense (F/H)

QUI SOMMES-NOUS ?

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite commune portée par notre culture et excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif (épargne salariale, variable ou 13ième mois selon les postes, restaurant d'entreprise,…)
• La possibilité de développer vos compétences en continu grâce à nos parcours de formation et nos académies internes #ENTREPRISEAPPRENANTE
• Notre attention portée à votre équilibre personnel et professionnel (Accord télétravail, RTT, congés d'ancienneté, jours enfants malades, guide parentalité, crèches, CSE / ASC,… )
• Des communautés internes permettant de vous engager sur les sujets qui vous tiennent à cœur : innovation, diversité, environnement
• Un environnement inclusif et bienveillant où vous êtes accueilli et valorisé avec notre politique handi-accueillante, notre charte LGBT+, notre initiative #StOpe pour lutter contre le sexisme.

QUI ETES VOUS ?

De formation supérieur (bac +5) type école de commerce ou école d'ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience confirmée de plus 8 ans dans la vente de service IT (intégration de systèmes critiques, TMA et infogérance) orientée ESN ?

Vous avez idéalement une connaissance du Secteur de la Défense et de son environnement (enjeux, contraintes, écosystème partenarial et concurrentiel …) ?

Vous justifiez d'expériences réussies dans le gain et le foisonnement de marchés relatifs à des projets IT dans le domaine du conseil, l'intégration de systèmes complexes ou de l'infogérance ?

Vous savez entretenir un portefeuille de clients existants et développer de nouvelles collaborations ?

Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité ?

Vous êtes doté d'une intelligence relationnelle qui vous permet d'adresser différents types d' acteurs en comprenant leurs enjeux et problématiques ?

Alors ce poste est fait pour vous !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

La Direction commerciale est en charge de conduire les actions commerciales et ventes, en collaboration avec les Centres de Compétences et de Services dans le respect des objectifs, cibles et priorités définies par le Directeur de la BU Défense & Secteur Public.

Vous intégrerez notre équipe en ayant pour principal objectif de densifier notre présence auprès de nos clients existants, en déployant les offres de l'entité auprès de nos nouveaux clients.

En nous rejoignant vous participerez au développement des valeurs qui constituent l'ADN de notre structure : la reconnaissance de l'humain, l'animation d'équipe et les innovations digitales.

Vous bénéficiez de l'ensemble du soutien de nos équipes d'experts et de consultants qui constituent le moteur du succès de notre développement

Dans ce cadre vous vous verrez confier en collaboration avec le KAM du compte, les missions suivantes :

• Prospecter et vendre les offres de l'entité chez nos clients actuels et futurs ;

• Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients ;

• Participer activement au plans de compte ;

• Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations en coordination avec l'équipe d'offre en charge de l'élaboration de l'offre technique, jusqu'à la signature du contrat ;

• Assurer les objectifs de prises de commandes sur un portefeuille de clients et prospects ;

• Etre responsable du chiffre d'affaires et de la marge des affaires,

• Garantir les délais et la satisfaction client ;

• Assurer un reporting régulier et efficace et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des affaires ;

• Participer aux actions marketing (Séminaire, forum, fichier client…).

Intégrez une Société qui valorise la diversité et l'inclusion, où chacun(e) est reconnu(e) pour sa singularité.

Entreprise handi-accueillante, nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.