Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Qui sommes-nous ? Saft est le spécialiste des batteries de haute technologie pour l'industrie, de la conception et du développement à la production, de la personnalisation à la fourniture de services. Depuis près de 100 ans, Saft fournit à ses clients des batteries avec une durée de vie toujours plus longue, pour l'alimentation de secours et la propulsion de leurs applications critiques. Notre technologie innovante, sure et fiable assure une haute performance dans l'espace, en mer, dans les airs et sur terre. Saft fournit l'énergie de l'industrie et des villes intelligentes, tout en assurant des fonctions de secours dans des environnements extrêmes, du cercle polaire jusqu'au désert du Sahara.

Saft est une filiale à 100 % de TotalEnergies, une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d'énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité.

Ses plus de 100.000 collaborateurs s'engagent pour une énergie toujours plus abordable, plus durable, plus fiable et accessible au plus grand nombre. Présente dans près de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations pour contribuer au bien-être des populations.

Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Division Aerospace, Defense & Performance, vous garantissez la rentabilité de votre portefeuille en atteignant et dépassant les objectifs. Vous contribuez au développement des technologies de batteries dans des domaines de pointe. Votre domaine d'activité couvre, essentiellement mais pas seulement, un large spectre d'applications sous-marines de défense mais aussi civiles.

Vos missions

-Assurer les relations d'affaires et de partenariats avec les clients et contribuer à la promotion de l'image de Saft par votre action sur le terrain.

-Maintenir le lien avec les groupements d'industriels et le ministère des Armées pour créer un réseau d'information et d'influence.

-Coordonner les activités d'analyse du besoin, de réponse aux appels d'offres et de négociations jusqu'à leur conclusion. Votre connaissance des clients permet une planification fiable des budgets et de leur réalisation.

-Définir et mettre en place de manière autonome un plan d'actions auprès des clients existants et prospecter de nouveaux comptes sur un vaste territoire.

-Assurer la responsabilité des entrées de commandes, du chiffre d'affaires et de la marge sur votre activité.

-Assurer le suivi et la bonne exécution de la commande en vous informant de son avancement auprès des différents services de la Division et dans le respect des procédures internes.

Le poste implique des déplacements réguliers à l'international.

Profil souhaité

-Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+5 (Master ou Ingénieur) dans un domaine technique ou commercial.

-Vous êtes un négociateur reconnu, capable de gérer des négociations longues et complexes. Vous avez une expérience significative dans le commerce international en tant que Key Account Manager et idéalement dans la vente de projets de développement, notamment dans les secteurs de la Défense et de l'Espace. Une connaissance approfondie du milieu de la défense, en particulier sous-marin, ainsi que de la DGA, serait un atout majeur.

-Des connaissances techniques dans le domaine des batteries seraient également appréciées.

-La maîtrise de l'anglais est indispensable, et la connaissance d'une troisième langue européenne serait un plus.

-Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques.

-Vous avez d'excellentes aptitudes d'analyse et de synthèse et possédez des compétences en leadership et en communication pour animer des équipes de travail.

Poste à pourvoir en CDI, statut cadre, forfait jours.

Rémunération avec part variable annuelle sur objectifs d'entrées de commandes et ventes.

Nous rejoindre, c'est aussi :

- Bénéficier d'avantages concrets : intéressement, prime de vacances, restaurant d'entreprise, indemnités transport (voiture, vélo ou transport en commun), activités sociales & culturelles du CSE, mutuelle familiale avantageuse, télétravail, horaires flexibles, congés supplémentaires, etc.
- Rejoindre une société, filiale de TotalEnergies, permettant l'accès à : un système d'actionnariat privilégié, à des remboursements plafonnés pour vous accompagner dans vos dépenses personnelles liées à votre efficacité énergétique et votre mobilité, des réductions sur vos consommations de carburant ou recharges électriques ;
- Être acteur de votre parcours professionnel : accès à de nombreuses formations, et aux offres de mobilités internes au sein de Saft ou TotalEnergies.

Chez Saft, nous nous engageons dans la promotion de l'emploi, à compétences égales, pour les personnes en situation de handicap ; car nous sommes sûrs que la diversité, sous toutes ses formes, est une force indéniable pour notre attractivité, notre capacité d'innovation et notre compétitivité.