Responsable partenariats Grands Comptes F/H

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous contribuez au développement des ventes indirectes de notre solution Visual Planning en prenant part au recrutement, à la formation, à l’animation et au suivi d’une cible de Prescripteurs, Apporteurs d’Affaires, Revendeurs à Valeur Ajoutée.

Après une formation sur notre produit et nos processus de ventes, vos missions seront les suivantes :

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités de partenariats, en particulier auprès des principaux éditeurs de solutions type ERP, SIRH, etc, des gros intégrateurs d’ERP ou de solutions de gestion, des grands cabinets de conseils en organisation, etc.;
• Etablir avec eux un relationnel régulier, étroit, durable pouvant déboucher sur la signature d’accord de partenariats pour la diffusion, la revente ou l’intégration de Visual Planning auprès d’une cible de client finaux grands comptes;
• Coordonner vos actions avec notre responsable ventes indirectes actuelle afin de répartir au mieux vos actions et périmètres respectifs;
• Collaborer avec nos ingénieurs d’affaires pour identifier et travailler les cibles de partenaires potentiels qu’ils auraient pu rencontrer dans leurs actions commerciales auprès de leurs propres secteurs et comptes;
• Piloter la relation commerciale avec ces partenaires dans la durée;
• Veiller à l’acquisition et au maintien des compétences des partenaires;
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes de marketing, de support et de développement de produits pour assurer une communication cohérente et un soutien aux partenaires;

Le poste est basé à Nanterre. Des déplacements fréquents en France et ponctuels à l’international sont à envisager. La maitrise de la langue anglais est impérative.

Votre parcours d’intégration inclura : formation au logiciel Visual Planning, formation à nos techniques commerciales, accompagnements des ingénieurs d’affaires en clientèle, formation à nos actions marketing, etc…

Responsable mécénat - Responsable commercial

De formation bac+5 (Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce ou Université), vous avez au moins 10 années d’expérience en développement commercial de réseau de partenaires, idéalement dans le secteur de l’édition de logiciel, si possible dans la vente de solutions complexes en cycle long.

Vous possédez un esprit analytique, et avez le sens du détail mais êtes également capable de synthèse et de prise de recul. Vous êtes à l’aise dans les environnements informatiques. Doté d’excellentes qualités relationnelles, vous savez être à l’écoute mais aussi développer un sens de la persuasion pour « driver » vos interlocuteurs français ou internationaux.

Vos expériences précédentes vous ont permis d’acquérir une bonne connaissance de notre secteur d’activité, de ses acteurs majeurs ainsi qu’un carnet d’adresses fourni au sein des principaux acteurs (éditeurs, intégrateurs, conseils) français et de leurs filiales internationales.