Key Account Manager F/H

MAFELEC Team, groupe international d'innovation dans les secteurs ferroviaire, aéronautique, défense et énergie, compte actuellement 700 collaborateurs à travers le monde, dont 400 sont basés dans la région Auvergne Rhône-Alpes.

Portés par nos fortes valeurs PCR (Positivité, Créativité, Réactivité), rejoignez nous pour être partie prenante de cette synergie mondiale, où chaque idée contribue à notre ambition.

Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction Commerciale Aéronautique/Défense et fonctionnellement au Business Developer Défense, le/la KAM débutera sa mission en duo avec le Business Developer pour le compte de deux clients principaux.

Le poste est basé à Chimilin (38), siège du groupe.

Missions :

- Capitaliser les savoirs et savoir-faire du Business Developer Défense afin de garantir la meilleure continuité d'activité,
- Définir, promouvoir l'offre, réaliser des actions de prospection et de fidélisation, identifier les nouvelles opportunités commerciales,
- Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects
- Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte des clients dont il a la charge : établir un business plan,
- Analyser les besoins du client et proposer les solutions adaptées avec le support des équipes internes,
- Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction client,
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes,
- Détecter les opportunités de vente additionnelle,
- Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l'entreprise,
- Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchique,
- Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial.

- Vous êtes titulaire d'une formation Bac+3 à Bac+5 (type École d'Ingénieur),
- Vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans en secteur industriel. Une première expérience au sein du marché Défense serait un plus,
- Vous êtes animé(e) par le travail d'équipe et êtes curieux-se et force de proposition,
- Vous êtes dynamique, opportuniste et disposez d'une aisance relationnelle vous permettant d'entretenir de très bonnes relations commerciales avec nos clients historiques comme avec d'éventuels nouveaux clients,
- Vous saurez garantir un niveau de confidentialité élevé sur les opportunités commerciales qui le nécessitent de par le donneur d'ordre,
- Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel.

Conditions & avantages :

- Statut : Cadre
- Forfait jour
- Rémunération fixe + variable
- Véhicule de fonction
- Participation / Intéressement
- Télétravail possible : 1 jour par semaine
- Restaurant d'entreprise
- Avantages du CSE

Alors si vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis, au cœur d'une entreprise innovante, rejoignez nous en postulant à l'adresse mail suivante : **********************

MAFELEC TEAM valorise la diversité et l'inclusion et s'engage à offrir des opportunités égales à tous les candidats. Tous nos emplois sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Sauf objection de votre part, nous gardons votre CV pour d'éventuelles opportunités futures.