Responsable Grands Comptes Neurosciences - Pays de la Loire H/FIPSEN

Ipsen est un groupe biopharmaceutique mondial de taille moyenne, spécialisé dans les médicaments transformateurs dans trois aires thérapeutiques : l'oncologie, les maladies rares et les neurosciences. Forts de près de 100 ans d'expérience en développement, avec des Hubs mondiaux aux États-Unis, en France et au Royaume-Uni, nous focalisons nos efforts là où les besoins médicaux non satisfaits sont importants, grâce à la recherche et à l'innovation.

Nos équipes passionnées, présentes dans plus de 40 pays, se concentrent sur l'essentiel et s'efforcent chaque jour d'apporter des médicaments aux patients dans 88 pays. Nous construisons un environnement de travail qui met en avant un leadership centré sur l'humain et favorise une culture de collaboration, d'excellence et d'impact. Au sein d'Ipsen, chaque individu est encouragé à être soi-même, à grandir et à s'épanouir aux côtés du succès de l'entreprise. Rejoignez-nous dans notre démarche vers une croissance durable, en créant un impact réel sur les patients et la société.

Pour plus d'informations, visitez notre site web à l'adresse https://www.ipsen.com et suivez nos dernières actualités sur LinkedIn et Instagram.

Au sein de notre Business Unit Neurosciences & Maladies Rares, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Hospitaliers passionné(e) par l'environnement hospitalier et motivé(e) par l'amélioration de la prise en charge des patients.

Sur votre secteur, vous jouez un rôle clé dans le développement de partenariats à forte valeur ajoutée avec les acteurs hospitaliers, l'accès aux traitements et l'accompagnement des professionnels de santé. Véritable stratège de territoire, vous contribuez à faire progresser les parcours de soins en fédérant les différents acteurs de l'écosystème santé.

Secteur : Pays de la Loire

Vos missions

Développer une stratégie de compte ambitieuse

• Construire et mettre en œuvre des plans d'actions par établissement en cohérence avec la stratégie nationale.
• Identifier les enjeux régionaux, les centres prioritaires et les leaders d'opinion.
• Analyser l'évolution du marché et proposer des actions adaptées aux besoins des établissements de santé.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Médicales, Marketing et les autres fonctions support.

Développer des partenariats durables avec les acteurs hospitaliers

• Créer des relations de confiance avec les décideurs hospitaliers : pharmaciens, médecins, membres des COMEDIMS, directions d'établissements, DIM et chefs de pôles.
• Accompagner le référencement des produits auprès des instances décisionnelles.
• Identifier les leviers et freins à l'accès aux traitements afin de proposer des solutions adaptées.

Favoriser l'accès aux soins pour les patients

• Soutenir le développement de nouveaux centres d'expertise.
• Faciliter la mise en réseau des établissements de référence et des centres périphériques.
• Accompagner les professionnels de santé sur les enjeux organisationnels et de financement liés aux traitements.

Garantir une information médicale de qualité

• Assurer une information scientifique rigoureuse, conforme à la réglementation et aux bonnes pratiques.
• Promouvoir le bon usage des produits dans le respect de l'AMM et des référentiels en vigueur.
• Assurer une veille continue sur l'environnement thérapeutique et concurrentiel.

Profil

• Diplôme de la visite médicale ou équivalent.
• Expérience de 3 à 5 ans minimum dans l'industrie pharmaceutique.
• Solide expérience de la visite et/ou du développement hospitalier.
• Bonne connaissance des circuits décisionnels hospitaliers et de l'environnement santé.
• Vision stratégique et approche grands comptes.
• Excellentes capacités relationnelles et communicationnelles.
• Capacité à fédérer des parties prenantes multiples autour de projets communs.
• Esprit d'analyse, sens de l'organisation et autonomie.
• Orientation résultats et forte culture du partenariat.