Responsable Développement Business (BDM) – Energie & Mesure – H / FPASCAL DEMONCHY

MB Electronique assure la commercialisation d'équipements de Test & Mesure et la fourniture de services exclusifs (installation, maintenance, formation). Nos équipes développent également des solutions innovantes & réalisent des prestations d'essais (HALT/HASS, CND).

MB Electronique accompagne de nombreuses entreprises, laboratoires & universités en France en leur apportant des réponses adaptées en :

• Conversion d'énergie
• Instrumentation & Test électronique
• Métrologie
• Test avionique
• Test semi-conducteur
• Simulation environnementale

MB Electronique base sa politique de gestion RH sur 4 piliers fondamentaux : le recrutement, l'intégration, la formation et le suivi de carrières.

Dans une entité à taille humaine où l'échange, le partage et les initiatives sont encouragés, nous sommes convaincus qu'une équipe soudée, impliquée et confiante en l'avenir ne peut que produire des prestations de qualité pour nos clients.

Si vous êtes prêt(e) à travailler sur des projets innovants et à évoluer dans un environnement dynamique, rejoignez-nous !

Nous sommes également persuadés que la satisfaction et l'épanouissement de nos collaborateurs sont essentiels pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

Nous rejoindre vous offre donc un certain nombre d'avantages :

• Actionnariat salarié
• Évolution de carrière
• Télétravail
• Prime de participation & d'intéressement
• Prime garde d'enfant (défiscalisée)
• Etc.

Sans oublier, les before, les journées entreprise et les coffee breaks  !

Descriptif du poste :

Tu intègreras l'équipe Énergie & MB Solutions au sein du département Développement Business & Solutions (DBS) dont la mission est la promotion et le développement des activités de nos partenaires (fournisseurs), leaders mondiaux dans leurs domaines.

Fort de tes compétences, tu auras la responsabilité de développer une partie de notre offre en conversion d'énergie et mesure. Dans le cadre de ta mission, tu feras la promotion des solutions des partenaires qui te seront confiés tout en collaborant avec notre CPS (ingénieurs Projet & Application) sur les aspects applicatifs et techniques avancés et notre force de vente, pour développer le (ton) business.

Missions principales :

• Développer les activités de nos partenaires et atteindre les objectifs (booking / marge),
• Maitriser techniquement et commercialement l'offre - Expertise Produits & Applications,
• Définir et conduire une stratégie de développement en accord avec celle de l'entreprise,
• Mettre en place les plans d'actions nécessaires et les conduire activement sur le terrain,
• Définir notre positionnement et différencier nos produits & solutions.
• Promouvoir notre offre et fournir le support à la vente (cibles, outils, …),
• Visiter très régulièrement nos clients et prospects avec l'équipe VENTES,
• Appréhender et comprendre les écosystèmes (clients)
• Entretenir et renforcer la relation avec nos partenaires (échange, CR, suivi, etc…).

Diplômes et expériences :

• Formation ingénieur(e) en électronique de puissance / électrotechnique / génie électrique.
• Expérience professionnelle réussie de 3 à 5 années minimum,
• Expérience dans la vente (Recherchée),
• Maîtrise de l'anglais obligatoire pour la fonction.

Compétences requises :

• Expertise technique - Conversion d'énergie :

o Théorie AC & DC / faible & forte puissance.

o Electrotechnique et/ou électronique de puissance (+ pratique régulière).

o Choix et dimensionnement des alimentations et des charges.

o Connaissance des bonnes pratiques et des normes électriques (aspect sécurité).

• Expertise technique - Mesure

o Acquisition de données (DAQ, DMM, oscilloscope, enregistreur,)

o Analyse de puissance de précision (Wattmètres),

o Mesures EIS (batterie),

o Test de pré-conformité CEM,

o Tests d'isolement, de continuité ou encore diélectrique,

o Etc…

• Compréhension des besoins, problématiques & applicatifs clients variés.
• Forte appétence commerciale (visiter nos clients avec les ingénieurs technico-commerciaux),
• Marketing - Analyser, créer et initier des actions de développement de business,
• Communication - Contenus pour nos actions de promotion produits / applications,
• Evènements - Animer des ateliers, des journées techniques, des salons ou encore des webinaires,
• Relationnel (Interne & fournisseur) - Echange, rapport, suivi, travail d'équipe, management indirect

Qualités recherchées :

• Autonomie,
• Organisation et rigueur,
• Orientation satisfaction client,
• Sens de l'écoute et de la négociation,
• Esprit d'initiative et pragmatisme,
• Curiosité et appétence technique,
• Leadership - Détermination alliant enthousiasme du discours et rigueur dans l'action,
• Capacité de communication - travail en équipe et leadership (management indirect),
• Fortemobilité (déplacements nombreux en France et ponctuellement à l'étranger).

Salaire : Entre 40 & 70 KE (Fixe + variable compris), négociable en fonction de l'expérience.

Avantages :

• Fixe sur 13 mois,
• Variable déplafonné,
• Intéressement/Participation,
• Ticket Restaurant.
• Des activités détentes : Yoga, babyfoot, etc...
• Mutuelle (légale et obligatoire), mais familiale avec de bonnes garanties offertes.
• Télétravail possible.