CDI - Responsable des Ventes H/FNAVAL GROUP

Naval Group est une entreprise de haute technologie d'envergure internationale et compte parmi les rares leaders mondiaux des systèmes navals de défense qui maîtrisent l'ensemble de la chaîne de réalisation des programmes complexes. Naval Group répond aux besoins de ses clients grâce à ses savoir-faire exceptionnels et ses moyens industriels uniques.

Naval Group recrute un Responsable des Ventes pour rejoindre ses équipes de Toulon.
Vous aurez pour objectif de développer les ventes France de Naval Group sur le domaine de marché Porte-Avions en pilotant l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).
Vos missions :
▶ Élaborer la stratégie de réponse aux demandes/appels d'offres et l'élaboration d'offres non sollicitées.
▶ Assurer l'amélioration de la compétitivité de Naval Group et la cohérence technico-financière de son segment.
▶ Rédiger les offres commerciales, prendre en charge la négociation commerciale et la gestion de la marge.
▶ Signer les contrats/marchés/avenant/bons de commandes dans le cadre des délégations prévues.
▶ Réaliser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de projet désigné pour en assurer l'exécution.
▶ Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat.

▶ Être garant de la relation client.
▶ Participer à la préparation du PMT/Sitcom de son domaine.
▶ Appliquer le management de projets type « plan de progrès » ou « Naval Cap 30».
▶ Appliquer les exigences Qualité et HSE du Groupe.
▶ Maîtriser les signatures numériques et les dépôts sur les plateformes de dépôts de documents contractuels (PLACE par exemple…).
Les entretiens de recrutement vous permettront d'échanger avec le manager du pôle et ainsi d'en apprendre davantage sur l'ensemble de vos missions.

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure de type école d'ingénieur, commerce ou équivalent. Vous disposez d'une expérience professionnelle d'au minimum 10 ans en commerce réalisée dans un environnement industriel complexe à forts enjeux financiers.

Vous disposez également :
• d'une bonne connaissance du domaine de la Défense, si possible de son domaine naval, de la Marine Nationale et des projets européens de défense.
• de fortes connaissances financières et des contrats publics.
• d'un excellent esprit de synthèse, d'une bonne communication.
• d'une forte capacité à élaborer des stratégies commerciales et des partenariats de long terme et les mettre en oeuvre notamment en intégrant rapidement la complexité du portefeuille industriel pour en définir, en avant-vente, des concepts commerciaux attractifs et orientés client.
• de la capacité à soutenir et négocier des offres auprès des clients, et à établir et développer des partenariats avec des acteurs étatiques.
• d'une pratique éprouvée de la relation client dans un environnement complexe.

Autonomie, créativité, assertivité, disponibilité, réactivité, résistance au stress et rigueur sont indispensable.

Rejoignez nos équipes et construisez le naval de demain !

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Après réception de votre CV, si votre profil retient notre attention, l'un de nos recruteurs vous contactera pour un entretien téléphonique. À l'issue de ce premier échange, vous pourrez être contacté(e) pour passer un entretien (p