CDI - Responsable des Ventes H/FNAVAL GROUP

Naval Group est une entreprise de haute technologie d'envergure internationale et compte parmi les rares leaders mondiaux des systèmes navals de défense qui maîtrisent l'ensemble de la chaîne de réalisation des programmes complexes. Naval Group répond aux besoins de ses clients grâce à ses savoir-faire exceptionnels et ses moyens industriels uniques.

Naval Group recrute un Responsable des Ventes pour rejoindre ses équipes de Saint-Tropez (Mobilité vers le nouveau site à La Londe en 2028).

Au sein de Naval Group, la Direction Drones, Systèmes autonomes et Armes sous-marines produit, commercialise et assure la maintenance de nombreux équipements et systèmes sous-marins, des torpilles aux contre-mesures en passant par les drones et les systèmes de lancement.

Vous aurez pour objectif de développer les ventes France de Naval Group sur ce domaine en pilotant l'action commerciale afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).

Vos missions :
▶Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de l'identification des opportunités à la contractualisation ;
▶ Assurer la préparation des offres commerciales dans un portefeuille de clients Étatique et Industriels de la défense en définissant la stratégie de réponse et la proposition de Valeur
▶ Assurer l'amélioration de la compétitivité de Naval Group et la cohérence technico-financière de son segment.
▶ Respecter les processus
▶ Être garant de la relation client.

Les entretiens de recrutement vous permettront d'échanger avec le manager du pôle et ainsi d'en apprendre davantage sur l'ensemble de vos missions.

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure de type école de commerce, d'ingénieur ou équivalent. Vous disposez d'une expérience professionnelle d'au minimum 5 ans en commerce réalisée dans un environnement industriel complexe à forts enjeux financiers.

Vous disposez également :
• d'une bonne connaissance du domaine de la Défense, si possible de son domaine naval, de la Marine Nationale et des projets européens de défense.
• de fortes connaissances financières et des contrats publics.
• d'un excellent esprit de synthèse, d'une bonne communication.
• d'une forte capacité à élaborer des stratégies commerciales et des partenariats de long terme et les mettre en oeuvre notamment en intégrant rapidement la complexité du portefeuille industriel pour en définir, en avant-vente, des concepts commerciaux attractifs et orientés client.
• de la capacité à soutenir et négocier des offres auprès des clients, et à établir et développer des partenariats avec des acteurs étatiques.
• d'une pratique éprouvée de la relation client dans un environnement complexe.
• Très bon niveau d'anglais impératif (oral et écrit), l'italien serait un plus.

Autonomie, créativité, assertivité, disponibilité, réactivité, résistance au stress et rigueur sont indispensable.

Rejoignez nos équipes et construisez le naval de demain !

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Après réception de votre CV, si votre profil retient notre attention, l'un de nos recruteurs vous contactera pour un entretien téléphonique. À l'issue de ce premier échange, vous pourrez être contacté(e) pour passer un entretien (physique ou visioconférence) avec le manager du service concerné et/ou un membre de l'équipe RH. Enfin, dès que nous aurons fait notre choix final, vous en serez informé(e) dans les plus brefs délais.

Dans le cadre de ce recrutement, l'accès au site donne lieu à une enquête administrative de sécurité.