Responsable des ventes France H/FL'industrie recrute

Texelis Defense conçoit et fabrique les ponts et ensembles de mobilité de haute performance, destinés aux véhicules lourds d'usage intensif.

Les équipes de Texelis Defense accompagnent les constructeurs de véhicules militaires pour définir, produire, maintenir et rénover leurs équipements de mobilité, partout dans le monde.

Depuis plus de 40 ans, TEXELIS maîtrise les attentes des grands donneurs d'ordres en matière de qualité, de sécurité, de fiabilité et de compétitivité.

Texelis Defense recrute un Responsable des ventes France (H/F) dans le cadre d'une création de poste stratégique.

Vous serez responsable du développement commercial France et institutions Europe/OTAN, de la croissance du carnet de commandes et de la mise en œuvre d'une stratégie produits alignée avec les besoins des clients Défense.

En interaction directe avec nos clients, les équipes Opérations, le Bureau d'Études et l'ensemble des fonctions internes, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage commercial et la performance business de Texelis Defense.

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Ce que vous ferez au quotidien :

Rattaché(e) à la Direction des Ventes, vous pilotez le développement commercial France et institutions Europe/OTAN, de la prospection à la contractualisation, en assurant la satisfaction client sur l'ensemble du cycle de vie.

Vos principales responsabilités :

- Assurer le lien opérationnel et stratégique entre les équipes internes (Opérations, BE…) et les clients France et institutionnels Europe.
- Développer des relations solides à tous niveaux chez les clients et partenaires institutionnels.
- Négocier des contrats de fourniture et sécuriser de nouveaux marchés.
- Construire et maintenir une compréhension approfondie des produits, systèmes, technologies et marchés Défense.
- Développer une stratégie d'acquisition de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités produits.
- Répondre aux consultations de manière professionnelle, réactive et réaliste, incluant la rédaction d'offres.
- Suivre les processus internes : reporting, prévisionnels, passage de jalons, revues d'offres.
- Contribuer à l'efficacité et à la cohésion de l'équipe Ventes Texelis Defense.
- Participer aux travaux stratégiques, projets business et axes de compétitivité.
- Être Responsable des offres en Lead Review et Quotation Approval.
- Participer au CODIR élargi, à la définition de la stratégie commerciale, au PIC et aux arbitrages compétitivité.

Pourquoi rejoindre Texelis ?

- Parce que vous influencerez directement la stratégie et la croissance commerciale Défense.
- Parce que vous valoriserez des solutions mécatroniques innovantes et différenciantes.
- Parce que vous rejoindrez une entreprise solide, engagée et tournée vers la performance dans un environnement à forts enjeux.

- Expérience confirmée en vente, idéalement dans un environnement Défense, avec encadrement transverse.
- Connaissance du secteur Défense français et de ses acteurs institutionnels.
- Sensibilité aux systèmes mécatroniques (électronique + mécanique).
- Aisance relationnelle, force de persuasion et capacité à instaurer la confiance.
- Patience, rigueur, persévérance : à l'aise avec des cycles de vente longs.
- Vision géopolitique et compréhension des enjeux internationaux.
- Anglais courant ; une autre langue est un plus.
- Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office).