Superviseur des ventes (H/F)Groupe LIP
Critères de l'offre
Métiers :
- Responsable des ventes (H/F)
Lieux :
- Aix-en-Provence (13)
Conditions :
- CDI
- 43 000 € - 48 000 € par an
- Temps Plein
L'entreprise : Groupe LIP
Le Groupe LIP est un acteur indépendant du travail temporaire et du recrutement reconnu, créé en 2005. Avec plus de 700 collaborateurs permanents et plus de 180 agences réparties sur les territoires Français, Belge, Suisse et Luxembourgeois, le Groupe LIP connait une croissance importante et continue, basée sur des valeurs fortes : Confiance, Professionnalisme et Esprit d'Équipe.
Le Groupe LIP, ce sont 3 expertises métiers :
- LIP Industrie & Bâtiment : Métallurgie, Nucléaire, Travaux publics, Gros œuvre, Second-œuvre, Espaces verts
- LIP Mantrans : Transport, Logistique, Supply Chain, Car et bus, Exploitation
- LIP Solutions RH (métiers du tertiaire, de l'ingénierie, des services et du médical) : Office, Comptabilité, paie et gestion, Télémarketing et force de vente, Bureau d'études et ingénierie, Informatique et technologies, Médical et santé, Hôtellerie et restauration
Chaque jour, de nombreux postes sont à pourvoir en CDI ou CDD dans nos agences d'intérim et au siège social, situé dans le 7ème arrondissement de Lyon.
Être salarié permanent chez LIP, c'est vivre une aventure humaine, professionnelle et émotionnelle, en portant fièrement nos valeurs.
Nous misons sur votre savoir-être et votre personnalité. Vous êtes investi, enthousiaste, persévérant et avez une forte culture du résultat ? Vous avez le bon état d'esprit pour réussir.
Et bien sûr, nous encourageons à la mobilité interne nos collaborateurs !
Description du poste
LIP Solutions RH, cabinet de recrutement basé à Aix-en-Provence, recrute pour l'un de ses clients un Superviseur des Ventes (H/F), spécialisé dans le secteur des Systèmes de Sécurité Incendie (SSI).
Vos missions :
En tant que référent commercial SSI, vous êtes responsable du processus commercial d'une ou plusieurs agences de votre secteur.
Pilotage & stratégie commerciale :
- Participer à l'élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale SSI
- Piloter les plans d'actions commerciaux et développer la prescription
- Contribuer à l'amélioration de la rentabilité et de la performance des ventes
- Veiller au respect des règles de l'entreprise, notamment en matière d'Éthique, EHS, APSAD, Qualité, Conformité et des réglementations SSI en vigueur
Expertise SSI & développement commercial :
- Maîtriser les produits et solutions SSI, leurs caractéristiques, normes et bénéfices clients
- Connaître parfaitement le marché SSI, les acteurs, la concurrence et les typologies de clients
- Apporter une expertise technique et commerciale à vos équipes pour atteindre, voire dépasser, les objectifs
- Accompagner les commerciaux sur le terrain : prospection, analyse des besoins, chiffrage, négociation et conclusion des ventes
Animation & management commercial :
- Encadrer, coordonner et animer une équipe commerciale répartie sur votre secteur
- Former au quotidien vos équipes et animer des séminaires commerciaux régionaux
- Valider les propositions commerciales avant remise aux clients
- Analyser les reportings commerciaux et mettre en œuvre des actions d'amélioration
- Définir, via des entretiens mensuels, les axes de progrès individuels
- Coacher vos équipes dans le respect des règles internes, éthiques et légales
- Développer le chiffre d'affaires et la marge de votre périmètre
Management & gestion :
- Animer et fédérer l'équipe de votre secteur
- Mettre en œuvre et faire respecter la politique commerciale
- Évaluer, développer et faire monter en compétences vos collaborateurs
- Intégrer les nouveaux embauchés
- Participer aux recrutements, entretiens annuels et actions de recadrage
- Assurer le respect du règlement intérieur, des règles de sécurité et des obligations légales
- Gérer les indicateurs de performance, les litiges clients et la politique tarifaire
- Consolider les reportings et proposer des axes d'optimisation
- Participer aux tâches administratives liées à votre équipe (CP, RTT, etc.)
Le poste est basé à Aix-En-Provence
Description du profil
- Bonne maîtrise des normes et réglementations liées aux Systèmes de Sécurité Incendie
- Solides compétences en vente B2B et en négociation de solutions techniques
- Leadership, capacité à fédérer et à faire monter les équipes en compétences
- Culture du résultat, autonomie et sens des responsabilités
- Rigueur, sens de l'éthique et de la conformité
Package & avantages :
- Salaire fixe : 43 000 € à 48 000 € brut/an sur 12 mois (selon profil - ouvert à discussion)
- Variable : 25 % du salaire annuel, basé sur les objectifs collectifs des commerciaux managés
- Véhicule de fonction
- Poste stratégique avec autonomie et perspectives d'évolution