Chargé des ventesSOCIETE EUROPEENNE DE CARDIOLOGIE

The European Society of Cardiology (ESC) is a volunteer-led, not-for-profit, medical society. It is an independent, non-governmental organisation.
The ESC is a source of high quality, evidence-based science that pushes the boundaries of cardiovascular medicine. Our members and decision-makers are healthcare professionals who give their time and expertise freely, while continuing their daily, high-paced clinical and/or research work. ESC volunteers are world-renowned experts; their opinions are routinely sought and their papers regularly published and referenced.

The ESC coordinates observational registries, creates clinical practice guidelines, and organises and endorses educational programmes. We disseminate robust and independent science through our congresses, journals and educational digital tools. We’re the voice of the cardiology community when advocating for heart-health policies, regulations and funding.

All of these things enable us to identify cardiovascular trends, address inequalities, share best practices to improve standards of care for patients

We are:

· 2,500 volunteers

· 57 National Cardiac Societies / 49 Affiliated Cardiac Societies

· Over 102,000 members

We share the latest in cardiovascular science through:

· 17 journals – including our flagship, European Heart Journal

· 14 congresses – including ESC Congress, the largest cardiology congress in the world

· 80+ webinars per year, numerous courses, and 4 post-graduate programmes in collaboration with leading universities

The ESC employs +220 staff, based in Nice and Brussels, who support ESC volunteers in the development and management of these activities.

As part of its diversity policy, the ESC is an equal opportunity employer.

The ESC is a signatory of "La Charte Activateur de Progrès" which shares the conviction that disability is a powerful lever for innovation in favour of a more inclusive model to meet the challenge of equal opportunities.

https://www.activateurdeprogres.fr/company/societe-europeenne-cardiologie

All the applications are reviewed. We thank you for your interest in the European Society of Cardiology. However, if in the coming 3 weeks you did not get any news from us, please consider that we are unable to respond favourably.

L’ESC recherche un(e) Sales Account Manager F/H en CDI, à pourvoir dès que possible à Sophia Antipolis.

Au sein de l’équipe Commerciale, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires, à la gestion et au développement des grands comptes ainsi qu’à l’identification de nouvelles opportunités commerciales. Vous collaborez étroitement avec les équipes de l’ESC afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients et de développer des partenariats durables.

Gestion et développement des grands comptes

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en veillant à la satisfaction, la fidélisation, la croissance et la rentabilité.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs et comprendre leurs enjeux stratégiques.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement et de revenus.
• Piloter les contrats et renouvellements avec les équipes internes.
• Élaborer et suivre les plans de comptes et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux et budgétaires.

Développement commercial

• Développer le chiffre d’affaires et contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Prospecter de nouveaux clients, qualifier leurs besoins et présenter les solutions de l’ESC.
• Identifier de nouvelles opportunités, marchés et secteurs.
• Conduire les négociations commerciales jusqu’à la conclusion des ventes.

Collaboration transverse

• Collaborer avec les équipes et experts internes pour développer des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Coordonner les propositions et présentations commerciales en mobilisant les expertises pertinentes.
• Recueillir et partager les retours clients afin de contribuer à l’amélioration continue de l’offre.

Business Intelligence et performance commerciale

• Suivre les tendances du marché, les clients, prospects et opportunités commerciales.
• Maintenir à jour le CRM et les outils commerciaux.
• Piloter le pipeline commercial et assurer le reporting de la performance.
• Élaborer et suivre les prévisions de chiffre d’affaires et le budget de votre portefeuille.
• Exploiter les données clients et marché pour identifier de nouvelles opportunités.

Hard skills

• Formation supérieure en commerce, vente ou domaine connexe.
• expériences probantes en développement commercial, vente ou gestion de grands comptes.
• Expérience confirmée en prospection, gestion de comptes et cycles de vente.
• Solides compétences en négociation, développement commercial et conclusion de ventes.
• Bonne maîtrise de Microsoft Excel, PowerPoint et Salesforce.
• Anglais courant à l’écrit et à l’oral ; la maîtrise du français est un plus.
• Une connaissance du secteur médical, de la santé ou cardiovasculaire serait appréciée.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels, notamment lors de congrès internationaux et de rendez-vous clients.

Soft skills

• Fort sens commercial, avec une orientation client et résultats.
• Excellentes capacités de communication et qualités relationnelles.
• Capacité à construire des relations clients durables et de confiance.
• Curiosité, proactivité et autonomie.
• Rigueur, organisation et sens des priorités.
• Forte capacité d’apprentissage et d’adaptation.
• Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau et dans la représentation de l’organisation en externe.
• Esprit collaboratif et capacité à travailler avec des interlocuteurs internes et externes variés.