Responsable des Marchés de la BFI (Marchés Entreprises, ESSI et ETI) H/FJOBINLIVE

JobinLive est un cabinet de recrutement et de communication RH orienté inclusion avec un objectif simple : la mise en relation des candidats en situation de handicap en recherche d'emploi avec les recruteurs à la recherche de nouveaux talents.
Depuis 2006, notre équipe de recruteurs passionnés accompagne les entreprises dans leur recherche de nouveaux talents dans les secteurs suivants :
Bancaire, IT, Commerce, Distribution, Energie ou encore Hôtellerie-Restauration. Chaque année, ce sont des milliers de candidats accompagnés vers l'emploi et des centaines de recruteurs qui intègrent des talents diversifiés !
Que vous soyez candidat ou recruteur, notre équipe vous accompagne tout au long de vos recherches.

Description de l'entreprise

Description de l'entreprise

La Banque Populaire Rives de Paris : Proche et Engagée !

Implantée dans 7 départements d'Ile de France et dans l'Oise, la Banque Populaire Rives de Paris est présente à travers un réseau de 222 points de vente, et a la confiance de près de 732 000 clients dont 216 500 sociétaires.

Rejoindre la Banque Populaire Rives de Paris c'est adhérer à une banque coopérative, proche et engagée dans la satisfaction de ses clients.

C'est aussi intégrer une banque attentive à l'épanouissement professionnel de ses collaborateurs grâce à une politique RH qui met l'accent sur la formation et la mobilité interne.

Bénéficiez des opportunités que peut vous offrir la Banque Populaire Rives de Paris, l'une des premières banques du Groupe BPCE (2e groupe bancaire français) en rejoignant nos 3000 collaborateurs !

Nous rayonnons sur les départements suivants : l'Oise, le Val d'Oise, la Seine Saint Denis, Paris, l'Essonne, les Hauts-de-Seine, le Val-de-Marne.

Rejoignez un top employeur ! (Certification qui atteste des meilleures pratiques RH des entreprises.)

Une opportunité unique vous attend !

Plus d'informations et de témoignages sur notre site recrutement

Poste et missions

Au sein de la Direction du Développement BFI, vous pilotez la mise en œuvre opérationnelle du plan de développement BFI sur les marchés Entreprises, ETI et ESSI.
Vous êtes garant de la cohérence entre la stratégie commerciale, les offres, les actions d'animation et les besoins des équipes, afin d'accélérer durablement la croissance du fonds de commerce BFI et du PNB et apporter les moyens les plus adaptés aux équipes commerciales.

Vous managez une équipe de 3 collaborateurs en charge des activités marchés, offres, animation, marketing et projets transverses sur le périmètre BFI.

Missions principales

1. Pilotage stratégique marchés Entreprises, ETI et ESSI

• Décliner et piloter le plan de développement BFI sur les marchés Entreprises, ETI et ESSI, en lien avec les orientations stratégiques de la banque.
• Structurer, organiser et animer les revues stratégiques de portefeuilles clients.
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et en assurer le suivi opérationnel (objectifs, indicateurs, plans d'actions).
• Représenter le marché Entreprises au sein de BPCE, participer aux instances et peser dans les réunions de filières DME.

1. Management et animation de l'équipe marchés

• Manager, animer et accompagner une équipe de 3 collaborateurs, en charge des marchés, des offres, de l'animation commerciale et du marketing BFI.
• Fixer les objectifs de l'équipe, prioriser les actions et assurer le pilotage de l'activité de l'équipe (suivi des plans d'actions, indicateurs, charge et priorités).
• Développer les compétences de l'équipe et favoriser leur montée en expertise.
• Insuffler une dynamique collective orientée résultats, agilité et coopération transverse.

1. Animation commerciale et dynamique des équipes

• Proposer, concevoir et piloter les challenges commerciaux et dispositifs d'animation métiers à destination des chargés d'affaires et équipes commerciales.
• Développer des formats d'animation favorisant l'engagement, la montée en compétence et la culture business des équipes.

• Être un acteur moteur de la dynamique commerciale BFI, en proximité avec les centres d'affaires et les experts.

1. Développement des offres, marketing et outils au service du business

• Piloter la gestion et l'évolution des offres spécifiques BFI sur les marchés Entreprises, ETI et ESSI, en lien avec les expertises internes et le Groupe.
• Assurer la gouvernance produit en collaboration spécifique à la BFI ou en coordination avec les éuqipes de la banque de Détail.
• Contribuer aux actions marketing marchés :
• • campagnes ciblées,
  • supports commerciaux,
  • propositions de valeur par segment ou secteur.
• Mettre à disposition des équipes les outils, méthodologies et supports facilitant le développement commercial (pilotage portefeuille, argumentaires, outils digitaux, reporting).

1. Coordination et transversalité

• Favoriser la transversalité et le travail en mode projet avec les équipes d'expertises BFI (ingénieries, innovation, climat, santé, flux, international, haut de bilan…).

Participer à des projets en transverse pour la BFI

Profil et compétences requises

Profil recherché

Expérience et parcours

• Formation supérieure (bac +5) en finance, banque, commerce ou gestion.
• Expérience confirmée (minimum 8-10 ans) dans des fonctions commerciales, développement ou pilotage d'activités sur la clientèle Entreprises, ETI ou ESSI, idéalement en environnement BFI.
• Solide connaissance des enjeux économiques, financiers et stratégiques des entreprises et dirigeants.

Compétences techniques

• Excellente maîtrise :
• • des marchés Entreprises, ETI et ESSI,
  • des produits et services BFI,
  • des mécanismes de développement commercial et de pilotage de portefeuille.
• Forte capacité d'analyse stratégique et financière.
• Aptitudes rédactionnelles élevées (notes, synthèses, supports, dossiers stratégiques).
• Bonne maîtrise des outils de pilotage, de reporting et des environnements digitaux (dont excel, powerpoint).

Compétences comportementales

• Leadership naturel et capacité à entraîner les équipes dans une dynamique commerciale collective.
• Sens du résultat, orientation client et culture business.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à travailler en transverse.
• Esprit structurant, rigueur, capacité à passer du stratégique à l'opérationnel.
• Autonomie, proactivité et force de proposition.