Responsable secteur GMS F/HGroupe Jean Hénaff

Chez Jean Hénaff, il y a les produits que l'on ne présente presque plus… et ceux qui ont encore beaucoup de terrain à conquérir.

D'un côté, notre gamme Pâtés & Rillettes, solidement implantée en France comme sur votre futur secteur. Avec Hénaff, leader à marque au niveau national, vous arrivez avec une marque connue, des produits installés en rayon et de vraies positions à entretenir et à développer.

De l'autre, notre gamme Apéro poursuit son déploiement partout en France : tartinables, sauces et autres produits qui viennent progressivement trouver leur place dans les magasins… avec encore de belles opportunités à aller chercher.

Autrement dit, vous n'arrivez ni sur une page blanche, ni sur un secteur où tout est déjà fait.

Il y a un portefeuille solide à faire grandir, des relations magasins à entretenir et encore beaucoup de prospection et de développement à mener, notamment autour de l'Apéro.

Et pour ça, on cherche notre prochain(e) Responsable de secteur GMS autour de Dijon.

️ Votre terrain de jeu

Votre secteur couvre aujourd'hui les départements 21, 25, 52, 58, 70, 71, 88 et 90, soit un parc d'environ 200 magasins maximum.

Votre quotidien ? Être sur le terrain, au contact des équipes en magasin, pour faire vivre la marque Hénaff et développer sa présence.

Certains magasins nous connaissent déjà très bien. Dans d'autres, il reste encore des portes à ouvrir, de nouvelles références à implanter ou davantage de place à gagner en rayon.

Votre mission : faire grandir votre secteur, magasin après magasin, en combinant suivi, négociation, développement et prospection.

Vous prenez en main votre secteur avec une vraie autonomie et un objectif simple : faire progresser nos marques et nos produits sur le terrain.

Concrètement, vous allez :

• Consolider et développer notre présence sur les Pâtés & Rillettes, une gamme déjà bien implantée ;
• Accélérer le déploiement de notre gamme Apéro, avec un vrai travail de prospection et de conquête à poursuivre ;
• Négocier de nouvelles implantations et saisir les opportunités magasin par magasin ;
• Mettre en place les opérations commerciales, les mises en avant et travailler la visibilité de nos produits en rayon ;
• Entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs en magasin ;
• Suivre votre activité et organiser vos tournées de manière autonome.

Et surtout : être sur le terrain. Parce que c'est là que se construit la relation, que l'on repère les opportunités… et que l'on voit concrètement le résultat de son travail.

Une journée avec vous ?

Pas vraiment de journée type - et c'est justement ce qui fait le charme du métier.

Vous organisez vos tournées, partez à la rencontre de vos magasins, échangez avec vos interlocuteurs, négociez une implantation, vérifiez une mise en avant, ouvrez une nouvelle opportunité pour la gamme Apéro…

Un métier pour celles et ceux qui aiment bouger, échanger, convaincre et voir concrètement le résultat de leurs actions.

Une équipe présente, même à distance

Être autonome sur son secteur ne veut pas dire être seul.

Vous rejoignez notre équipe commerciale hors-Ouest, composée d'une dizaine de Responsable de Secteur, pilotée par Frédéric, Responsable de la force de vente, avec l'appui de son bras droit, Frédéric.

Une équipe où l'on partage les informations du terrain, les bonnes pratiques, les réussites… mais aussi les difficultés quand il y en a.

Ici, on parle DN, opérations, merchandising et négociation. Mais on parle aussi produits, nouveautés, dégustations et de ce qui fonctionne vraiment en magasin.

Vous avez votre secteur, votre organisation et votre autonomie, tout en pouvant compter sur une équipe qui avance dans le même sens.

Nous ne cherchons pas un CV « parfait ».

Nous cherchons avant tout quelqu'un qui aime le commerce et le terrain.

Vous avez idéalement une première expérience en lien avec la GMS - en stage, en alternance ou en emploi - et vous savez ce que signifie aller à la rencontre d'un magasin, créer une relation et défendre ses produits.

Pour vous épanouir dans ce poste, il faudra surtout :

• aimer convaincre et négocier, sans se décourager au premier « non » ;
• avoir envie de prospecter et conquérir de nouveaux espaces ;
• être autonome et organisé(e) pour piloter un secteur d'environ 200 magasins ;
• aimer créer du lien et construire des relations dans la durée ;
• avoir de l'énergie et apprécier un quotidien où l'on passe beaucoup de temps sur le terrain.

Et si, en plus, vous aimez les produits que vous représentez, c'est encore mieux. Chez nous, parler produit fait vraiment partie du métier.

Ce qu'on vous propose

• CDI - Forfait 216 jours
• 30 à 42k€ bruts/an sur 13 mois + variable (~4,2k€)
• Véhicule de fonction électrique
• Smartphone, tablette, CRM

Mais surtout, vous rejoignez une entreprise familiale bretonne qui continue de se développer, avec une marque historique solidement implantée et de nouvelles gammes qui ouvrent encore de belles perspectives commerciales.

Et si on faisait connaissance… autrement ?

Pour ce poste, on a choisi de casser un peu les codes du recrutement classique.

Pourquoi ?
Parce qu'un Responsable de Secteur, ça ne se résume pas à un CV.
C'est une présence, une énergie, une capacité à convaincre… et à créer du lien sur le terrain.

Et ça, ça se ressent bien mieux en vrai qu'à distance.

Un recrutement en version "rencontre terrain"

Après réception de votre candidature, nous réalisons une première sélection des profils.