Responsable stratégie tarifaire H/FLynxRH

Lynx RH recherche pour l'un de ses clients un responsable stratégie tarifaire H/F

Vos missions

Vos missions sont les suivantes :

Définition de la stratégie pricing

• Élaborer une stratégie de prix globale alignée avec les objectifs de l'entreprise.
• Définir les orientations tarifaires : positionnement premium, compétitif, stratégie de pénétration ou pricing dynamique.
• Fixer les règles de marge par catégories et familles de produits.
• Segmenter l'offre afin d'adapter les niveaux de prix aux différents segments de clientèle.
• Construire une politique tarifaire intégrant la saisonnalité et l'élasticité de la demande.

Veille concurrentielle et analyse de marché

• Assurer un suivi régulier (quotidien ou hebdomadaire) des prix pratiqués par les concurrents.
• Exploiter des outils de price intelligence pour collecter et analyser les données tarifaires.
• Étudier les tendances du marché et leurs évolutions.
• Surveiller les promotions, les nouveaux entrants et les innovations du secteur.
• Produire des reportings synthétiques et diffuser en interne des analyses, benchmarks et alertes stratégiques.

Pilotage de la performance pricing

• Suivre les indicateurs clés : taux de marge, marge nette, taux de conversion, élasticité prix, positionnement sur le marché.
• Analyser les performances par produit et par gamme :
• Identification des best-sellers et des produits à faible rotation
• Analyse des effets saisonniers et des dynamiques de vente
• Recommandations d'ajustement ou de repositionnement des prix
• Optimiser en continu la politique tarifaire en fonction de la demande, des stocks, du taux de rotation et du comportement des utilisateurs.

Outils et gestion des données

• Administrer les outils de pricing et de repricing : paramétrage des règles automatiques, mise en place de tests A/B.
• Participer à l'amélioration continue des systèmes en collaboration avec les équipes IT et data.
• Garantir la qualité des données : détection des incohérences, correction des erreurs et complétion des informations manquantes.

Collaboration transverse

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes achats et category management pour aligner les prix avec les coûts et le positionnement marché.
• Coordonner avec le marketing afin d'assurer la cohérence tarifaire dans les campagnes, newsletters et pages d'atterrissage.
• Apporter un support aux équipes e-commerce et acquisition de trafic.

Reporting et recommandations stratégiques

• Concevoir et alimenter des tableaux de bord dédiés au suivi des prix, des marges, des performances concurrentielles et des volumes de vente.
• Réaliser des analyses financières approfondies, notamment sur la structure de marge et l'impact des promotions sur le P&L.
• Formuler des recommandations stratégiques à destination de la direction.
• Fournir des synthèses régulières pour orienter les décisions et arbitrages tarifaires.

Pré-requis

EXCEL (macro/vba) / SQL

Profil recherché

Vous disposez d'une expérience similaire d'au moins 3/5ans

Vous disposez d'un très bon niveau EXCEL (macro/vba) / SQL

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein