RESPONSABLE DE COMPTES (F/H) - KINGERSHEIMEngie
Critères de l'offre
Métiers :
- Responsable de compte (H/F)
Expérience min :
- 3 à 20 ans
Secteur :
- Environnement, Eau, Energie
Diplômes :
- Bac+2
- + 1 diplôme
Compétences :
- Infrastructures
- Equipements thermiques
Lieux :
- Kingersheim (68)
Conditions :
- CDI
- Temps Plein
L'entreprise : Engie
Et si votre prochaine aventure professionnelle commençait chez ENGIE ?
Rejoindre ENGIE, c'est intégrer un acteur majeur de la transition énergétique dont la raison d'être est d'agir pour accélérer la transition vers une économie neutre en carbone.
Avec 98 000 collaborateurs présents dans 30 pays, le Groupe couvre l'ensemble de la chaîne de valeur de l'énergie, de la production à la vente, en passant par les infrastructures.
ENGIE regroupe plusieurs activités complémentaires : la production d'électricité et de gaz renouvelables, les actifs de flexibilité et notamment les batteries, les réseaux de transport et de distribution de gaz et d'électricité, les infrastructures énergétiques locales (réseaux de chaleur et de froid) et la fourniture d'énergie aux clients particuliers, collectivités ou entreprises.
#WithENGIE
Description du poste
Chez GRDF, la transition énergétique passe aussi par l'accompagnement des entreprises et des acteurs publics dans l'évolution de leurs usages énergétiques. Au sein de la Direction Clients Territoires Est, vous prenez en charge un portefeuille de clients tertiaires et industriels que vous accompagnez dans leurs projets : sobriété énergétique, modernisation des installations, solutions gaz et gaz verts.
Salarié.e des IEG : Plage F 09 - 11
Votre quotidien, c'est…
En tant que Responsable de Compte, vous développez une relation de confiance sur le long terme, identifiez les opportunités et contribuez activement à la performance commerciale de votre portefeuille. Un rôle clé pour celles et ceux qui aiment le Business BtoB, la relation client et les enjeux énergétiques, avec une particularité : une relation 100% à distance. Vous êtes responsable de votre portefeuille de comptes de A à Z : relation client, détection d'opportunités, accompagnement des projets et développement commercial. Vos principales missions sont les suivantes :
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Gérer et développer un portefeuille de 100 à 150 clients BtoB (tertiaire/industrie) ;
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Identifier les interlocuteurs clés, comprendre les enjeux et les circuits de décision ;
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Déployer un programme relationnel structuré, y compris auprès des clients inactifs ;
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Détecter les projets (construction, rénovation, évolution d'usages) ;
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Accompagner les clients dans le choix de solutions énergétiques adaptées ;
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Promouvoir les offres GRDF et les solutions gaz dans un environnement concurrentiel ;
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Collaborer avec les équipes commerciales terrain, ingénieurs d'affaires et responsables grands comptes ;
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Mobiliser les expertises internes pour sécuriser et développer les projets ;
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Assurer le lien avec les équipes territoriales sur les enjeux locaux ;
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Mettre en œuvre des plans d'actions pour atteindre vos objectifs commerciaux ;
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Suivre vos interactions clients et vos projets dans le CRM ;
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Analyser vos résultats et ajuster votre stratégie ;
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Proposer des bilans de sobriété énergétique ;
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Valoriser les solutions gaz et gaz verts.
Profil Recherché
Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +3 (commercial, technique, énergie) ou expérience significative équivalente. Une expérience dans le domaine de la rénovation énergétique, les équipements thermiques performants ou les énergies renouvelables serait appréciée. Vos atouts pour réussir sont les suivants :
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Capacité à piloter un portefeuille et à structurer des plans d'actions ;