Responsable d'Agence (H/F)ALTECA

TRAVAILLER CHEZ ALTECA

Alteca est une Entreprise de services du numérique créée en 1996, dont le Siège social est basé à Lyon et qui réalise plus de 68M€de CA en 2023 (dont plus de la moitié sont des projets à engagement). L'entreprise compte aujourd'hui plus de 700 collaborateurs, répartis dans 9 agences en France et 1 filiale au Luxembourg. Ce maillage géographique, notamment avec deux Business Unit (France NORD et France SUD) permet aux équipes d'évoluer dans des agences à taille humaine avec un management rapproché. Cette proximité géographique avec nos clients, garantit une relation de confiance à long terme, tout en bénéficiant d'une coordination nationale.

ESN de proximité, l'entreprise propose des solutions sur mesure pour accompagner la transformation digitale des entreprises et de leur système d'information en mettant l'expertise de ses équipes au service des ses clients pour mener à bien des projets à forte valeur ajoutée. Alteca se différencie également par sa culture de l'engagement, avec des Pôles de compétences et des centres de services, apportant de la valeur à ses clients et ses collaborateurs. Nous nous engageons avec nos équipes et avec nos clients dans la durée, pour apporter des projets sur mesure et avoir une vision étroite du métier du client.

En région, Alteca est présente auprès des principaux secteurs d'activité régionaux sur une approche ETI et grands comptes en rang 1. Elle porte une offre SI complète sur le Digital, l'expérience utilisateur (UX/UI), le pilotage de projets, l'expertise fonctionnelle, l'agilité, la transformation SI, le DevOps.

CONTEXTE ET RESPONSABILITES

L'agence de Strasbourg a été créé en 2023 pour renforcer notre présence client en local. Aujourd'hui, nous souhaitons que l'agence poursuive son développement et qu'elle accélère et confirme notre présence auprès des grands comptes dans le Grand Est.

En tant que Responsable d'Agence Strasbourg (H/F), voici vos missions et responsabilités:

> Construire un Business Plan avec le Directeur de la BU France Nord et conduire le plan de développement de l'agence.

> Foisonner et prospecter un portefeuille de grands comptes ciblés (notamment dans le secteur de la Banque, de l'Assurance et du Retail)

> Ouvrir Alteca à de nouveaux marchés et référencements au sein de comptes ciblés

> Prioriser vos actions et concentrer votre action commerciale : sur des offres à valeur ajoutée et/ou un positionnement différenciant et/ou un marché spécifique.

> Identifier et convaincre les bons décideurs en avance de phase, pour être en amont des décisions et asseoir la présence d'Alteca en région Grand Est auprès des grands comptes de Strasbourg dans la Banque, le Retail ...

> Monter des plans de comptes, travailler des référencements, travailler hors référencement pour se faire connaitre, etc.

> Recruter vos équipes (à l'aide d'une chargée de recrutement senior déjà en place et basée à l'agence de Strasbourg)

> Fidéliser et manager vos équipes

> Véhiculer l'image d'excellence d'Alteca auprès des clients et des candidats sur son positionnement ciblé.

> Etre force de proposition, attentif et créatif pour obtenir de nouveaux marchés avec des perspectives de croissance rapides et des projets plus longs termes.

VOTRE PROFIL

Vous avez une expérience réussie dans le développement commercial (prospection et foisonnement) et en management au sein d'ESN, idéalement pour le secteur Bancaire et/ou Retail. Vous connaissez très bien le tissu économique local et les grands comptes de la région Alsace.

Vous savez monter dans les hiérarchies et établir un plan de compte. Vous saurez vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau, afin d'établir des relations stables et durables avec vos clients. Vous saurez vous positionner dans les référencements grands comptes. Vous disposez d'une fibre entrepreneuriale et vous aimez relever les challenges.

VOS ASPIRATIONS

Vous souhaitez participer à un projet d'entreprise, accompagner son développement et participer à ses futurs enjeux. Vous avez un excellent relationnel et de fortes capacités de conviction et de négociation, vous avez de réelles qualités d'impact et d'influence, du leadership. Vous avez une vraie appétence technologique et le gout des offres IT à engagements. Vous appréciez de coconstruire avec vos clients les projets SI de demain.

PROCESS DE RECRUTEMENT

Roxane CAMUZET, Responsable Recrutement vous contactera pour un premier échange RH.

Si cet entretien est validé, vous rencontrerez Jonathan DAHAN le Directeur BU France NORD

REMUNERATION

Package attractif à définir selon l'expérience + Voiture de fonction

AVANTAGES

• Transport pris en charge à 75%

• Tickets restaurants pris en charge à 60%

• Mutuelle prise en charge à 60%

• 10 jours de RTT en plus des 25 jours de CP

• Mode de travail : hybride

• Accès au CSE (billetterie, voyages...)

• Des parcours de formations personnalisés (75% de nos collaborateurs ont suivis au moins 1 formation en 2022)

En tant que signataire de la charte de diversité en entreprise, Alteca favorise un environnement de travail inclusif et respectueux de tous.