Business Manager Consulting H/F – Conseil en transformation digitale et IAHARDIS GROUPE

Société de conseil et de services IT, intégrateur Salesforce et éditeur de logiciels pour la logistique, Hardis Group s'est donné pour mission d'accélérer la transformation du commerce, de la supply chain et des systèmes d'information, notamment grâce aux technologies cloud. Ses 1 235 collaborateurs accompagnent les transformations stratégiques, organisationnelles et technologiques des entreprises, partout en Europe, afin de développer leur compétitivité, leur productivité et leur attractivité. L'entreprise articule sa stratégie RSE autour de trois piliers : la réduction de l'empreinte environnementale de ses activités et de celles de ses clients, la diversité et l'égalité des chances ainsi que l'insertion par l'éducation. Au travers de sa Hardis Group Academy, Hardis Group propose un dispositif pour développer les compétences de ses collaborateurs. En 2021, chaque collaborateur a bénéficié en moyenne de 3,5 sessions de formation, en présentiel ou distanciel. Hardis Group a réalisé un chiffre d'affaires de 132,7 millions d'euros en 2021. La société est implantée à Grenoble (siège social), Paris, Lyon, Lille, Nantes, Bordeaux, Madrid, Utrecht et Varsovie.

Chez Hardis Tech Services, nous ne recherchons pas simplement un commercial H/F.

Nous recherchons un professionnel H/F capable de comprendre les enjeux de transformation de ses clients, de dialoguer avec des décideurs de haut niveau et de développer une activité de conseil à forte valeur ajoutée.

Dans le cadre du développement de notre activité Consulting, vous contribuerez au développement de nos offres autour de la transformation digitale, de l'accompagnement métier, de la conduite du changement et des enjeux liés à l'intelligence artificielle.
Ces sujets sont complexes et à forte valeur ajoutée. Ils exigent une solide culture du conseil, une compréhension fine des enjeux de transformation des entreprises et une véritable vision business des opportunités offertes par l'IA.

Vos missions:
- Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes et d'ETI.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire une stratégie de développement par compte.
- Comprendre les enjeux stratégiques des clients et commercialiser des missions de conseil à forte valeur ajoutée, notamment autour de la transformation digitale et de l'IA.
- Co-construire des propositions commerciales pertinentes avec les équipes Consulting et piloter les négociations.
Contribuer au développement des offres et à la croissance de l'activité

Une expérience significative en cabinet de conseil est indispensable.
Vous avez évolué au sein d'un cabinet de conseil et en maîtrisez les codes, les méthodes d'intervention et les exigences en matière de relation client. Vous comprenez les problématiques des décideurs et savez transformer leurs enjeux en opportunités business.
Vous avez progressivement développé une dimension commerciale, notamment en avant-vente, en développement de comptes ou en construction de propositions à forte valeur ajoutée.
Vous disposez d'une bonne compréhension des enjeux de transformation digitale et de l'IA, ainsi que de leur potentiel business pour les entreprises.