Responsable Commercial Cyber (H/F)

QUI SOMMES-NOUS ?

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite commune portée par notre culture et excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif (épargne salariale, variable ou 13ième mois selon les postes, restaurant d'entreprise,…)
• La possibilité de développer vos compétences en continu grâce à nos parcours de formation et nos académies internes #ENTREPRISEAPPRENANTE
• Notre attention portée à votre équilibre personnel et professionnel (Accord télétravail, RTT, congés d'ancienneté, jours enfants malades, guide parentalité, crèches, CSE / ASC,… )
• Des communautés internes permettant de vous engager sur les sujets qui vous tiennent à cœur : innovation, diversité, environnement
• Un environnement inclusif et bienveillant où vous êtes accueilli et valorisé avec notre politique handi-accueillante, notre charte LGBT+, notre initiative #StOpe pour lutter contre le sexisme.

Nous recherchons un Responsable commercial Cyber (H/F) pour rejoindre la Direction Commerciale de Thales Cyber Solutions, au sein de la Business Line Cyber Digital Solutions (CDS) pour prendre en charge le développement des activités Services Cyber.

Au sein de Thales, nos équipes de Thales Cyber Solutions fournissent un large spectre de services de cybersécurité, allant de la gouvernance cyber à l'expertise technique pointue en passant par les services de détection et de réponse qui sont délivrés à partir de nos SOC, ou encore l'analyse forensics et l'intelligence sur la menace. Nos clients sont des grands groupes, des OIV, des OSE ayant à protéger des systèmes IT ou OT critiques ou encore des organisations gouvernementales.

Poste basé à Vélizy (78) ou Toulouse (31).

QUI ETES VOUS ?

De formation Bac + 5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire), vous avez déjà une expérience professionnelle de plus de 10 ans au sein d'une Entreprise de Services Numériques (ESN) en tant que Responsable commercial dont 5 ans en tant que manager d'équipe ?

Vous avez travaillé plusieurs années dans le domaine de la cybersécurité ?

Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre communication structurée et ciblée permettant d'être en interface avec des clients d'un haut niveau d'exigence ?

Vous êtes rigoureux, autonome, aimez le travail en équipe et savez faire preuve de curiosité pour apprendre davantage et êtes en capacité de partager vos connaissances ?

Vous êtes sensibilisé à la protection de l'information et faites preuve de discrétion ?

Votre niveau d'anglais (écrit comme oral) est courant et vous permet d'intervenir si nécessaire dans un contexte international ?

Vous êtes mobile pour des déplacements réguliers en France ?

Vous vous reconnaissez ? Alors la suite peut vous plaire !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

En tant que Responsable Commercial de services cybersécurité au sein de Thales Cyber Solutions, vous serez responsable d'une équipe de 5 commerciaux basés en France et vos principales missions seront les suivantes :

Définir la stratégie et mettre en œuvre la feuille de route

• Développer et partager une vision (contexte, enjeux, défis, évolution de marché, objectifs, projets en cours, prospects, etc.),
• Exécuter les plans de vente tel que défini par la stratégie (parts de marché, répartition des ressources, dont planification stratégique des effectifs, budget, anticipation de l'analyse du risque, scenario alternatif, outils…),
• Créer une stratégie de capture dynamique et leader.

Piloter les ventes orientées client

• Définir la stratégie de ventes de nos offres,
• Contribuer à déterminer et exécuter les plans de Compte (Stratégiques Clés),
• Assurer les prises de commandes des offres,
• Gérer un portefeuille de comptes pour obtenir un succès à long terme,
• Développer des relations positives avec les clients et agir en étant la voix du client,
• Préparation des offres en amont des Appels d'Offres afin d'aider au cadrage des cahiers des charges, de maximiser la différentiation de l'offre ainsi que la valeur ajoutée perçue par le client,
• Travailler en étroite collaboration avec les fonctions Value Bid et Capture pour aborder une opportunité afin de soumettre des propositions de valeur et des offres gagnantes de haut niveau,
• Coordonner et influencer d'autres fonctions dans le groupe comme le juridique, la finance, les offres, pour soumettre des offres gagnantes,
• Garantir la satisfaction client,
• Anticiper la finalisation de négociations compliquées incluant les partenariats,
• Générer de nouvelles affaires conformément à la stratégie de l'entreprise en utilisant les réseaux de clients existants et potentiels,
• Participer à des événements extérieurs.

Impliquer et engager l'équipe commerciale dont vous avez la charge

• Suivre les objectifs de vente et rendre compte des résultats si nécessaire,
• Superviser les activités et les performances de l'équipe commerciale, y compris l'amélioration de la rentabilité et du niveau de marge (pour les nouveaux contrats, les services, les renouvellements et la validation des offres envoyées), l'amélioration du taux de réussite (nombre d'offres éditées par rapport au nombre de commandes enregistrées) et l'amélioration des différents processus,
• Assurer un leadership managérial pour garantir, encourager les initiatives et déployer les pratiques pertinentes,
• Etre garant du respect des dispositions du Code d'Ethique et du Code de Conduite.