Responsable d'affaires SERVICES F/HVINCI

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au coeur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.

Nous recherchons avant tout un développeur d'activité, capable de créer des opportunités, construire une relation de confiance avec nos clients et développer durablement un portefeuille d'affaires.
Participer à la création d'une activité stratégique pour l'entreprise.
Bénéficier d'une grande autonomie dans le développement du business.
S'appuyer sur une expertise technique reconnue.
Votre mission
Véritable entrepreneur au sein de l'entreprise, vous aurez la responsabilité de développer et structurer l'activité Services.
Développement commercial
Développer un portefeuille de clients industriels et tertiaires.
Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités de marché.
Fidéliser les clients existants et développer le chiffre d'affaires récurrent.
Détecter les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
Construire et défendre les offres commerciales.
Participer aux négociations et à la contractualisation des prestations.
Développer des contrats de maintenance et des partenariats long terme.
Piloter votre plan d'actions commerciales et assurer un suivi régulier des prospects.
Gestion et pilotage de l'activité
Assurer le suivi économique des affaires.
Construire les budgets et prévisions de l'activité.
Garantir la satisfaction client.
Identifier et valoriser les opportunités de travaux complémentaires.
Contribuer à la stratégie de développement du pôle Services.
Management
Encadrer une équipe de techniciens.
Accompagner leur montée en compétence.
Participer au recrutement et au développement des moyens humains de l'activité.
Animer la culture sécurité, qualité et performance de l'entreprise.

Nous recherchons une personnalité commerciale et entrepreneuriale.
Vous disposez idéalement :
D'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB.
D'une expérience en environnement industriel, technique ou services aux entreprises.
D'une expérience en gestion d'affaires ou en pilotage de projets.
D'une bonne compréhension des enjeux économiques d'une activité de service.