Responsable Commerciale Entreprises et Collectivités H/FGroupama

« Etre là pour les autres, j'ai décidé d'en faire mon métier. »

Portée par nos 32 000 collaborateurs, notre campagne de communication employeur souligne ce qui nous rassemble et nous rend fiers au quotidien : notre métier, le point de départ de belles histoires, humaines avant tout. Cette campagne met l'accent sur ce qui nous différencie de nos concurrents : notre ADN mutualiste.

Au sein du Groupe Groupama, l'humain et le sens sont privilégiés. Nous recrutons des personnes et pas des diplômes, de belles personnalités qui seront demain au service de nos sociétaires et clients.

La signature de cette campagne « Etre là pour les autres, j'ai décidé d'en faire mon métier » résonne avec notre raison d'être « Nous sommes là pour permettre au plus grand nombre de construire leur vie en confiance. » et notre positionnement de marque. Etre là pour les autres, c'est le point de départ de notre métier. Et c'est aussi le point de départ de belles histoires qui font notre Groupe et notre identité en tant qu'employeur.

Des histoires vraies pleines d'humanité. Nos collaborateurs en ont plein à raconter ! Découvrez leurs belles histoires sur *** !

Vous aussi, vous voulez donner du sens à vos compétences ? Rejoignez nous !

Et sinon, le Groupe Groupama c'est plus de 50 entreprises dans 10 pays. Vous nous connaissez au travers de nos 2 marques commerciales Groupama et Gan. Nous accompagnons nos 12 millions de sociétaires et clients à chaque moment de leur vie grâce à nos experts et à notre savoir-faire.

Rattaché(e) au Responsable Département Développement, vous piloter le développement commercial du marché Entreprises & Collectivités, garantissez la performance technique et assurez la montée en compétences des réseaux commerciaux, afin de renforcer la qualité de la souscription et la croissance du portefeuille.

Ainsi vos principales missions consistent à :

Développer la performance commerciale sur l'ensemble des réseaux

• Décliner les orientations stratégiques de la politique de souscription et commerciale auprès de tous les réseaux de Groupama Antilles Guyane.
• Organiser, animer et optimiser l'activité commerciale en coordination avec les pôles de souscription.
• Construire, piloter et suivre le plan d'actions commercial
• Analyser le potentiel commercial des différentes entités et accompagner les projets de développement.
• Contribuer au recrutement des intervenants commerciaux dédiés au marché Entreprises.

Garantir la souscription dans le cadre de ses délégations

• Analyser, évaluer et tarifer les risques dans son périmètre d'intervention.
• Formaliser les devis, adapter les clauses contractuelles et recommander les mesures de prévention.
• Négocier et souscrire les contrats dans la limite de ses délégations.
• Réaliser des visites risques en clientèle pour les nouvelles souscriptions ou les renouvellements sensibles.

Appuyer l'instruction des dossiers hors délégation

• Travailler avec les services de souscription sur les risques complexes ou hors délégation.
• Émettre des préconisations techniques sur les projets d'assurance.
• Suivre l'avancement des dossiers et coordonner les échanges entre les réseaux concernés et les équipes techniques.

Suivre les grands comptes et garantir la performance technique

• Réaliser des visites régulières pour vérifier la conformité des contrats et l'évolution des risques assurés.
• Proposer des ajustements contractuels et des mesures de prévention en cohérence avec les évolutions du marché.
• Analyser les résultats techniques des différents réseaux, proposer des actions correctives et participer au redressement des portefeuilles.
• Contrôler la qualité de la souscription sur le marché et contribuer à la gestion des délégations élargies.

Former, accompagner, animer, manager les CAE

• Informer les réseaux sur la stratégie de souscription, les évolutions réglementaires et les bonnes pratiques.
• Former les CAE, agents ou courtiers sur les aspects techniques et commerciaux du marché Entreprises & Collectivités.
• Accompagner la montée en compétences et le maintien du niveau technique des différents réseaux.
• Représenter ponctuellement Groupama Antilles Guyane lors d'événements externes relatifs au marché Entreprises & Collectivités.
  

Nous recherchons un(e) professionnel(le) disposant d'une solide formation de type Bac+3 à Bac+5 idéalement en commerce, assurance ou gestion.

Vous justifiez d'une expérience confirmée en souscription entreprises, en développement commercial B to B ou en inspection commerciale ;

Une expérience auprès de plusieurs réseaux commerciaux serait appréciée.

Vous disposez :

• d'une maîtrise approfondie de la souscription des risques d'entreprises et de collectivités ;
• de compétences solides en analyse de risques, en tarification et en prévention ;
• d'une bonne connaissance des différents modèles d'organisation commerciale, qu'il s'agisse des agents généraux, des réseaux salariés ou des organisations hybrides ;
• de la capacité à interpréter et analyser les résultats commerciaux et techniques dans une logique de pilotage.

Vous faites preuve :

• d'un leadership transversal affirmé et de la capacité à animer des équipes sans lien hiérarchique direct ;
• d'excellentes aptitudes relationnelles, associées à un sens développé de la pédagogie et de la coopération ;
• d'un sens commercial avéré, allié à des capacités d'analyse, de rigueur et d'autonomie ;
• d'une aptitude à convaincre et à fédérer, tout en accompagnant les évolutions et les transformations nécessaires.