Responsable Commercial Grandes Cultures F/HGroupe Oxyane

Le Groupe Oxyane est un groupe coopératif agricole et alimentaire de référence en Rhône-Alpes, engagé au service des agriculteurs, des territoires et des filières alimentaires locales.

Fort de son ancrage régional et de son modèle coopératif, le Groupe accompagne durablement les transitions agricoles, alimentaires et environnementales à travers 4 pôles d'activités complémentaires : Agricole, Nutrition Animale, Alimentaire et Grand Public.

Au quotidien, les équipes du Groupe Oxyane œuvrent pour une agriculture innovante, responsable et créatrice de valeur, en plaçant la proximité, la qualité de service et l'esprit collectif au cœur de leurs actions.

Rejoindre le Groupe Oxyane, c'est intégrer une entreprise coopérative porteuse de sens, attachée à des valeurs humaines fortes, à l'engagement collectif et au développement des talents.

Dans le cadre de sa politique diversité, le Groupe Oxyane étudie, à compétences égales, toutes candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap.

Au sein de notre Pôle Agricole, vous prenez la responsabilité de l'activité Grandes Cultures sur un secteur clé de la région Rhône-Alpes en tant que Responsable Commercial. Moteur du développement de votre territoire et véritable manager de terrain, vous pilotez, encadrez et développez une équipe commerciale tout en accompagnant durablement nos adhérents.

Vos missions principales

1. Management & animation de l'équipe commerciale

• Animation terrain au quotidien : Encadrer, animer et accompagner votre équipe de commerciaux au quotidien sur le terrain.
• Fixation et pilotage des objectifs : Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs de vos collaborateurs (volumes, gammes, marge, recouvrement).
• Développement des compétences & accompagnement : Évaluer, former et faire monter en compétences vos équipes commercialisant les offres approvisionnements et services.
• Cohésion d'équipe & image de marque : Garantir la cohésion de l'équipe, incarner les valeurs de la coopérative, véhiculer une image forte et professionnelle sur le secteur et veiller aux bonnes synergies avec les autres services (logistique, technique, marketing).

2. Pilotage de la performance commerciale & gestion

• Élaboration budgétaire : Construire et suivre le budget commercial annuel en collaboration avec le/la Directeur(rice) de Business Unit.
• Pilotage d'activité & Reporting : Définir et suivre les indicateurs clés (KPIs), réaliser un suivi et un reporting régulier auprès de la direction et veiller à la bonne application de la politique tarifaire.
• Analyse & Actions correctives : Analyser les résultats commerciaux et mettre en place les plans d'actions réactifs pour corriger les écarts entre le réalisé et le budget.
• Pilotage financier & Recouvrement : Manager le recouvrement client, effectuer les arbitrages relatifs aux contentieux et piloter la santé financière de l'activité en lien avec le Business Contrôleur et le Credit Manager.

3. Développement du portefeuille, grands comptes & offre globalisée

• Accompagnement Grands Comptes : Soutenir vos commerciaux dans la négociation et la conclusion de contrats stratégiques (fournitures et investissements) tout en sécurisant la solvabilité de la clientèle.
• Synergie Agrofourniture / Collecte : Valoriser la complémentarité de nos activités pour proposer une offre globale et à forte valeur ajoutée aux adhérents.
• Veille & Valorisation de l'innovation : Effectuer une veille active du marché des Grandes Cultures, identifier les opportunités de développement et promouvoir les innovations techniques et services complémentaires.

Profil recherché

• Formation & Expérience : Formation supérieure en Agriculture/Agroalimentaire (Ingénieur Agri/Agro, Master Commerce) avec une expérience probante en management d'équipe commercial dans le secteur agricole ou agroalimentaire.
• Leadership & Coaching : Manager de terrain doté d'un fort leadership, vous savez fédérer, développer les compétences de vos collaborateurs et diffuser une dynamique positive.
• Sens des affaires & gestion : Orienté(e) résultats, vous avez une solide maîtrise du pilotage budgétaire, de l'analyse financière de secteur et du suivi de la solvabilité client.
• Connaissance du milieu agricole : Excellente appréhension des enjeux technico-économiques des exploitations en Grandes Cultures et des marchés d'approvisionnement et de collecte.
• Valeurs Coopératives : Adhésion aux valeurs de proximité, de commerce et de partenariat durable avec les adhérents.

Dans le cadre de sa politique diversité, le Groupe Oxyane étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique plaçant le management humain et le développement d'équipe au cœur de votre quotidien.
• Une forte autonomie dans la conduite de votre stratégie commerciale régionale.
• Une structure solide qui met la proximité terrain, le sens du service et l'agriculture durable au centre de sa mission.

Rejoignez une coopérative engagée au service de l'agriculture de demain.