Business Developer OEM (H/F)

Crouzet est un spécialiste industriel mondial des capteurs, contrôleurs et actionneurs intervenant dans les systèmes automatisés.

Crouzet propose de larges gammes de composants fiables, performants et adaptables dédiés aux marchés et segments de l'aéronautique et de la défense, du transport et de l'industrie.

Forte de l'expertise de ses équipes et engagée dans une politique d'innovation soutenue, Crouzet apporte des solutions d'excellence à ses clients dans le monde entier.

www.crouzet.com

Rattaché(e) au service Vente OEM (Original Equipment Manufacturer), vous garantirez le développement commercial du groupe Crouzet, principalement par la recherche et l'acquisition de nouveaux clients.

Vos missions consisteront à :

Participer à l'élaboration des plans de prospections commerciaux et les prioriser.

Prospecter activement sur le terrain en appliquant les directives des équipes marketing en termes de marchés.

Identifier les besoins clients et impliquer les équipes opérations pour développer les affaires.

Appliquer la politique de prix identifiée et rédiger les propositions commerciales, négocier les prix et les délais.

Elaborer et mettre en œuvre des plans de visites clients réguliers tout au long de l'année afin de renforcer les relations commerciales et la connaissance client.

Identifier et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux pour augmenter les ventes et atteindre ses objectifs de ventes annuels.

Piloter les actions de cross-selling chez les nouveaux clients.

Négocier et actualiser des contrats commerciaux avec le support du service juridique et le cas échéant, assurer la bonne application des obligations contractuelles.

Organiser, animer et cordonner, dans un 1er temps, sur le terrain les actions commerciales, afin éventuellement de transférer, après validation par le directeur des ventes, certains projets à d'autres commerciaux.

Être le premier point de contact avec les clients et être garant de leur satisfaction, se faire le relais des besoins exprimés auprès des services internes concernés.

Piloter son activité et en assurer un reporting régulier en utilisant les outils proposés pour donner de la visibilité à son action et alimenter les projections de ventes.

Participer aux salons, aux journées techniques, avec les clients.

Assure le suivi et l'analyse des ventes et du niveau de marge

De formation supérieure souhaitée Bac + 5 écoles d'Ingénieur ou Master commerce, vous avez une expérience commerciale (négociation, promotion, prescription) de 3 à 5 ans.

Vous possédez des connaissances en :

Stratégie d'entreprise
Politique commerciale OEM

Vous avez des notions techniques dans le secteur industriel

Vous avez des capacités à travailler dans un environnement interculturel (international), en équipe.

Vous avez une parfaite maîtrise de l'anglais.

Vous maîtrisez le Pack Office.

Vous serez amené(e) à faire des déplacements réguliers en France et à l'étranger.

Envie de rejoindre une entreprise à dimension internationale ? Venez vite rejoindre la team Crouzet !