Responsable de Ventes secteur Ouest H/FL'industrie recrute

Aperam est un acteur mondial du secteur de l'acier inoxydable, de l'acier électrique et des aciers spéciaux qui exerce des activités dans plus de 30 pays. La Société est structurée en trois secteurs d'activité : Acier inoxydable et aciers électriques, Services et Solutions, et Alliages et aciers spéciaux.

•Aperam a une capacité de production de 2,5 millions de tonnes d'acier inoxydable plat en Europe et au Brésil et est un leader dans des créneaux à forte valeur ajoutée - les alliages et les aciers spéciaux. Aperam possède par ailleurs un réseau de distribution, de traitement et de services hautement intégré ainsi que des capacités inégalées pour produire de l'acier inoxydable et des aciers spéciaux à partir de biomasse à faible coût (charbon de bois). Son réseau industriel est concentré dans six usines principales situées au Brésil, en Belgique et en France. Aperam emploie quelque 9 500 personnes.

Développer et fidéliser un portefeuille de clients sur une zone géographique.
Prospecter de nouveaux clients (téléphone,mailings) et contribuer au développement du carnet de commandes, tout en fidélisant les clients existants et en identifiant des opportunités
Organiser des visites régulières des clients
Assurer la négociation, chiffrer et élaborer des offres commerciales dans le respect des objectifs de marge et des contraintes techniques et industrielles.
Analysez les écarts contractuels, veillez au respect des budgets et assurez la bonne tenue économique des affaires.
Être l'interface entre le client et les services internes, vous assurez l'exécution des commandes conformément aux exigences définies.
Avec le support des commerciaux sédentaires vous suivez les délais de production et de livraison, maintenez une communication régulière et contribuez à la résolution proactive des éventuels litiges, dans un objectif constant de satisfaction et de performance commerciale.

Vous êtes titulaire d'un Bac+3/ Bac+5 dans le domaine commercial et souhaitez évoluer dans un environnement industriel exigeant.
Une première expérience en relation clients BtoB constitue un atout.
Vous êtes à l'aise avec les environnements organisés autour d'objectifs chiffrés et d'indicateurs de performance.
Capacité à structurer et prioriser un portefeuille clients.
Compréhension des mécanismes de tarification et de rentabilité
Aptitude à sécuriser un engagement commercial dans un environnement industriel.
Maîtrise des outils de gestion commerciale et de suivi d'activité
Capacité à travailler avec des interlocuteurs variés.
Sens des responsabilités et fiabilité dans le suivi des engagements.
Esprit méthodique et orientation résultats
Capacité à garder une posture professionnelle en situation de tension, avoir une bonne gestion du stress
Goût du challenge commercial
Anglais lu et parlé impératifs