Responsable Chiffrage Commercial F/HCompass Group France

La Food est votre terrain de jeu ? On cherche un(e) passionné(e) pour rejoindre notre équipe !

Dans le secteur de la restauration collective en entreprise(B&I), les appels d'offres représentent un enjeu stratégique majeur. Pourrenforcer la performance financière et accompagner la forte croissancecommerciale, nous recherchons un Responsable Chiffrage Commercial F/Hcapable de piloter la construction financière des dossiers, sécuriser larentabilité des contrats et jouer un rôle clé de Business Partner auprès deséquipes terrain et commerciales.

Votre rôle

Vous pilotez l'ensemble des activités liées au chiffrage,pricing, business plans et prévisions commerciales, et garantissez lafiabilité des données et la pertinence des recommandations financières. Ceposte s'adresse à un expert analytique, doté d'une solide culture financière,d'un sens aigu du challenge et d'une capacité à passer de la vision stratégiqueà l'opérationnel.

Vos missions

1. Management & structuration de la cellule

• Encadrer et faire monter en compétence une équipe de 2 collaborateurs (objectif : 6 à 5 ans).
• Structurer les méthodes, outils et process pour absorber un volume d'AO croissant.
• Devenir le référent interne sur les sujets financiers liés aux offres commerciales.

2. Pilotage des chiffrages

• Superviser les chiffrages des AO Développement & Fidélisation à + d'1 M€.
• Challenger les stratégies financières : hypothèses, cohérence économique, impacts opérationnels.
• Assurer la cohérence entre données Commerciales / Opérationnelles / Achats / RH.
• Gérer efficacement les urgences et dossiers last-minute.

3. Business plans & analyse financière

• Valider et ajuster les business plans.
• Vérifier l'équilibre économique global (marges, coûts, investissements…).
• Garantir la conformité avec les politiques financières internes.

4. Reporting & prévisions

• Produire le reporting commercial mensuel pour la Direction.
• Suivre les atterrissages mensuels & annuels, analyser les écarts.
• Construire des forecasts mensuels basés sur le CRM, le pipe commercial et la fidélisation.
• Proposer des scénarios d'impacts économiques.

5. Rôle de Business Partner

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Commerciales, Opérationnelles, Achats, RH, Contrôle de gestion.
• Soutenir, sécuriser et fiabiliser les chiffrages.
• Expliquer et vulgariser les enjeux financiers.

6. Formation & Profit Protection

• Animer des formations trimestrielles (P&L, matrices commerciales, logique de marge…).
• Piloter le processus de Profit Protection : cohérence entre validation financière et contrat signé.
• Réduire les risques contractuels et optimiser la rentabilité.