RESPONSABLE COMMERCIAL H/FL'industrie recrute

Le groupe ARO Welding Technologies est leader mondial des équipements et systèmes de soudage par résistance, mondialement connu pour la conception et la réalisation de systèmes de soudage robotisés, de pinces à souder manuelles, de machines à souder stationnaires et de commandes de soudage utilisés dans le secteur automobile et autres industries.

Depuis son siège social basé à Montval-sur-Loir, près du Mans en France, et au travers de son réseau de filiales et de sites de production en Europe, Amériques et Asie, ARO assure une présence mondiale au service de clients internationaux. Fondée en 1949, ARO est une division du groupe Langley Holding plc, un groupe anglais d'ingénierie pluridisciplinaire. Notre CA consolidé de 85 M€ est réalisé dans plus de 40 pays avec une équipe de presque 430 collaborateurs.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Intégrer une entreprise à taille humaine, tournée vers l'innovation et la qualité

- Travailler sur des missions variées alliant technique, optimisation et amélioration continue

- Rejoindre une équipe soudée, animée par un véritable esprit d'entraide

- Choisir une entreprise qui monte en compétence ses collaborateurs

Mission principale : vous développez les ventes et optimisez les marges sur votre zone géographique : Bretagne, Pays de la Loire (hors 85), Centre Val de Loire (hors 28 et 45) ainsi que les départements 61 et 50.

Au quotidien, vous :

- Définissez et déployez des actions commerciales auprès des clients

- Prospectez et fidélisez un portefeuille clients dans les secteurs industriels requérant de l'assemblage de métaux

- Identifiez les besoins des clients, les conseillez et les accompagnez dans leurs projets

- Assurez l'interface entre les clients et les services du siège

- Elaborez et/ou supervisez les offres, en collaboration avec les équipes techniques et projets

- Négociez et concluez les ventes, en assurant le suivi commercial après-vente

- Participez aux réceptions clients aux côtés des équipes techniques et projets

- Contribuez à l'élaboration des prévisions et budgets commerciaux

- Optimisez vos déplacements en toute autonomie, depuis votre domicile ou du siège

Votre profil : expertise technique et goût du terrain

Bac+2 minimum, technique et/ou commercial avec expérience de 3 à 5 ans dans la vente de machines spéciales ou de biens d'équipements.

Vous maitrisez :

- Les techniques de vente, de prospection et de négociation commerciale

- Les règles du commerce (CGV/CGA, Incoterms, conditions de paiement)

- Les bases de l'électromécanique

- Le Pack Office (Excel)

Vous êtes :

- Défricheur-euse et challenger, motivé-e par les défis et l'atteinte d'objectifs

- Négociateur-ice à l'aise dans la relation client

- A l'écoute de vos clients pour répondre avec justesse à leurs attentes

- Rigoureux-euse et organisé-e pour gérer efficacement votre activité

- Collaboratif-ive à l'aise dans le travail en équipes transverses et à distance