Responsable Commercial de Résidence Senior H/F – CDI – BourgesLynxRH

A propos de l'opportunité

Je suis Delphine, consultante en recrutement chez Lynx RH Clermont-Ferrand, spécialisée dans les métiers du commerce et du développement d'activité.

J'accompagne aujourd'hui l'un de mes clients, acteur reconnu dans l'exploitation de Résidences services Seniors, dans le recrutement de son futur Responsable Commercial de Résidence H/F en CDI.

Vous aimez développer un réseau de partenaires, prospecter sur le terrain et accompagner vos prospects jusqu'à la signature ?

Vous souhaitez évoluer dans un environnement où la dimension humaine est aussi importante que la performance commerciale ?

Cette opportunité pourrait correspondre à votre prochain projet professionnel.

Vos missions

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur de Résidence et en lien étroit avec les équipes commerciales régionales, vous contribuez activement au développement du taux d'occupation et au rayonnement de la résidence sur son territoire.

Développement commercial et réseau prescripteurs

• Identifier, qualifier et développer un réseau de prescripteurs locaux : professionnels de santé, acteurs médico-sociaux, associations, clubs et partenaires institutionnels.
• Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux extérieurs afin de promouvoir les services de la résidence.
• Développer la notoriété de l'établissement grâce à des actions de communication locales et à l'organisation d'événements.
• Assurer une veille concurrentielle régulière et identifier les opportunités de développement sur votre secteur.
• Alimenter et mettre à jour le CRM afin de garantir un suivi rigoureux des contacts et des actions menées.

Commercialisation de la résidence

• Accueillir les prospects et leurs familles dans une démarche d'écoute et de conseil.
• Comprendre les besoins, présenter les prestations proposées et réaliser les visites de la résidence.
• Élaborer les devis et accompagner les futurs résidents jusqu'à la concrétisation de leur projet.
• Mettre en œuvre les campagnes commerciales nationales et assurer les relances téléphoniques ou digitales.
• Optimiser le parcours prospect afin d'offrir une expérience qualitative et rassurante.

Pilotage de l'activité

• Participer à l'atteinte des objectifs fixés en matière de taux d'occupation et de chiffre d'affaires.
• Construire et suivre un plan d'actions commerciales adapté aux enjeux locaux.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction et partager les indicateurs de performance.
• Être force de proposition pour améliorer les outils, les argumentaires et les actions de prospection.

Pré-requis

• Formation commerciale de niveau Bac+2 minimum (BTS, DUT, Licence professionnelle ou équivalent).
• Expérience commerciale réussie de 3 ans minimum.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM.
• Permis B indispensable

Conditions

• CDI - prise de poste ASAP
• Temps plein - 35 heures hebdomadaires
• Organisation du travail du mardi au samedi
• Poste basé à Bourges
• Rémunération entre 25K€ et 28K€ brut annuel + variable sur objectifs

Envie de relever un nouveau défi commercial ?

Vous aimez développer votre réseau, accompagner vos prospects dans leur projet de vie et contribuer au rayonnement d'une résidence à taille humaine ?

Postulez directement à cette offre pour échanger sur votre parcours et découvrir cette belle opportunité. Delphine, consultante Lynx RH Clermont-Ferrand, étudiera votre candidature en toute confidentialité.

Profil recherché

Je recherche avant tout un professionnel du développement commercial, disposant d'une véritable culture de la prospection et du réseau.

Vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans les secteurs suivants :

• services aux seniors ;
• médico-social ;
• immobilier services ;
• hôtellerie ;
• santé ;
• ou prestations de services à forte dimension relationnelle.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre sens du contact et votre capacité à créer des relations de confiance ;
• votre goût du terrain et de la prospection ;
• votre organisation et votre autonomie ;
• votre capacité à piloter plusieurs actions simultanément ;
• votre orientation résultats.

Une connaissance des acteurs locaux du secteur sanitaire, social ou médico-social constitue un véritable atout.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein