Commercial(e) Senior Région PACA - Corse - H/FL'industrie recrute

Au service de nos clients depuis plus de 40 ans, acteur du marché, le GROUPE DREYER offre une solution globale pour la création d'ensemble de laboratoires et chambres froides au plan national et international.

« La société fabrique tout ce qu'elle installe et installe tout ce qu'elle fabrique »

Le GROUPE DREYER :

- « Conçoit » en Avignon (84) grâce à notre bureau d'études

- « Installe » partout en France grâce à nos 27 équipes de montages et nos chargés d'affaires expérimentés

- « Entretient » grâce à son service Maintenance SAV

- « Travaille » autour d'un projet commun d'Eco-responsabilité et d'Innovation sur l'ensemble de ses produits.

Nous recherchons un Commercial Senior capable de prendre en main un secteur stratégique, de développer son portefeuille clients et de devenir un véritable relais technique et commercial entre nos clients, notre Direction Commerciale et nos équipes de chiffrage.

Type de clientèle : Grande distribution, industriels, professionnels de la restauration, cuisines collectives et grande cuisine, installateurs et acteurs du BTP.

- Mission principale

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un Commercial Senior chargé de reprendre et développer le secteur PACA.

Véritable responsable de son secteur, il aura pour mission de développer le chiffre d'affaires, conquérir de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants, tout en assurant un suivi de proximité des projets.

Le poste nécessite un profil terrain, autonome et techniquement solide, capable de comprendre les enjeux d'un projet de travaux et de dialoguer aussi bien avec un client qu'avec les équipes techniques et de chiffrage.

Vos principales responsabilités

- Développer et fidéliser un portefeuille clients sur la région PACA.

- Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés.

- Développer particulièrement notre présence auprès de la grande distribution.

- Développer de nouveaux marchés dans le domaine de la cuisine collective et de la grande cuisine, qui constitue un axe de croissance important pour l'entreprise.

- Identifier les opportunités auprès des exploitants, groupes de restauration, collectivités, installateurs, entreprises générales, maîtres d'œuvre et autres acteurs du bâtiment.

- Analyser les besoins clients et qualifier techniquement les projets.

- Participer aux visites de chantier et à la compréhension des contraintes techniques.

- Élaborer et défendre les offres commerciales en lien avec notre équipe de métreurs-chiffreurs.

- Être capable de challenger et valider techniquement et commercialement une offre avant sa présentation au client.

- Être le relais terrain du Directeur Commercial et des équipes de chiffrage, afin de garantir une bonne compréhension des besoins et des contraintes du projet.

- Négocier les conditions commerciales et conclure les affaires.

- Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur transmission aux équipes opérationnelles.

- Participer aux revues d'affaires et assurer un reporting régulier de son activité, de son portefeuille et de son prévisionnel.

Enjeu du poste:

Le secteur PACA représente un territoire à fort potentiel de développement.

Le candidat aura pour ambition de reprendre et structurer le portefeuille existant, mais surtout de développer de nouveaux marchés et de nouvelles typologies de clients.

Une attention particulière sera portée au développement de la cuisine collective et de la grande cuisine, en complément des marchés historiques de l'entreprise

Nous recherchons avant tout un commercial senior, disposant d'une expérience significative du terrain et habitué à gérer des affaires à dimension technique.

Le candidat devra notamment disposer :

- d'une expérience commerciale B2B confirmée

- d'une réelle culture du terrain et du développement commercial ;

- d'une capacité à gérer des cycles de vente complexes et des projets nécessitant plusieurs interlocuteurs ;

- d'une bonne compréhension des problématiques liées aux travaux et aux chantiers ;

- d'une capacité à comprendre, analyser et défendre une offre technique ;

- d'une vraie autonomie dans l'organisation de son secteur ;

-d'un bon niveau de négociation et de communication.

- Une dimension technique indispensable

Les expériences qui seront particulièrement appréciées:

- Grande distribution : connaissance des enseignes, centrales, exploitants, contraintes des magasins et environnements de travaux.
- BTP / gestion de travaux : connaissance du fonctionnement d'un chantier, des différents intervenants et des contraintes techniques.
- Froid commercial / chambres froides / enveloppe du bâtiment.
- Cuisine collective et grande cuisine : connaissance des acteurs, installateurs, bureaux d'études, collectivités ou donneurs d'ordre.

Une expérience dans le secteur de la cuisine collective ou de la grande cuisine constituera un véritable atout, notamment pour contribuer au développement de ce nouvel axe commercial de l'entreprise.

Ce poste ne correspond pas à un commercial « pur ».

Nous recherchons un professionnel capable de comprendre un projet dans sa globalité, d'identifier les contraintes techniques et de travailler efficacement avec les métreurs-chiffreurs.

Le candidat devra progressivement devenir un véritable relais technique et commercial du Directeur Commercial sur la région PACA, capable notamment de :

Client → qualification du besoin → analyse technique → chiffrage → validation de l'offre → négociation → commande.