Responsable Développement Commercial H/FSodexo en France

Au quotidien, toutes nos actions ont pour objectif d'améliorer la qualité de vie des personnes que nous servons. Nos services vous accompagnent dans vos besoins, qu'il s'agisse de repas scolaires sains pour aider les enfants à mieux réussir, d'un environnement propice à la performance pour les collaborateurs ou à la convalescence pour les patients. Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est devenu le leader mondial des services de Qualité de Vie dans plus de 80 pays.

Dans un contexte de forts enjeux de développement commercial, nous sommes à la recherche de notre futur(e) Responsable Développement Commercial, afin d'intervenir au sein de Sodexo Défense, Justice & Grands Projets (avec aujourd'hui principalement des marchés publics)

Votre challenge :

• Contribuer au développement de Sodexo en pilotant des projets stratégiques dédiés aux marchés publics et privés, afin de renforcer sa position de leader auprès des institutions publiques.

• Assurer le pilotage et la coordination des dossiers stratégiques, en apportant un soutien opérationnel, méthodologique et organisationnel aux équipes projets.

• Répondre au marché sur les services de restauration collective et de facility management.

En qualité de Responsable Développement Commercial, vos missions principales seront les suivantes :

• Analyser les enjeux et les potentiels de croissance et définir la stratégie à court, moyen et long terme sur votre périmètre.

• Piloter avec la direction commerciale et/ou les directeurs régionaux la stratégie de réponses aux appels d'offre stratégiques.

• Réaliser, avec le soutien des experts métiers de Sodexo les études nécessaires pour le montage financier, juridique, technique et social de l'offre.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles en amont des appels d'offre pour anticiper les besoins, les relater dans nos offres et s'assurer du juste déploiement des offres sur le terrain.

• Vous avez une solide expérience dans la vente de services, idéalement acquise dans le cadre de marchés publics ou de réponses à des appels d'offres complexes.

• Une expérience en restauration ou facility management/multi-technique serait un atout.

• Vous connaissez les enjeux réglementaires et opérationnels propres aux marchés publics.

• Vous utilisez aisément les nouvelles technologies, notamment les solutions basées sur l'intelligence artificielle.

• Votre esprit de conquête, votre sens du collectif et votre orientation résultats sont des atouts indispensables.

• Vous êtes à l'écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et doté(e) d'une excellente aisance relationnelle.

• Vous disposez d'excellentes capacités rédactionnelles, vous permettant de produire des livrables de qualité et de contribuer à des dossiers stratégiques.