Commercial Sédentaire H/FJOBINLIVE

JobinLive est un cabinet de recrutement et de communication RH orienté inclusion avec un objectif simple : la mise en relation des candidats en situation de handicap en recherche d'emploi avec les recruteurs à la recherche de nouveaux talents.
Depuis 2006, notre équipe de recruteurs passionnés accompagne les entreprises dans leur recherche de nouveaux talents dans les secteurs suivants :
Bancaire, IT, Commerce, Distribution, Energie ou encore Hôtellerie-Restauration. Chaque année, ce sont des milliers de candidats accompagnés vers l'emploi et des centaines de recruteurs qui intègrent des talents diversifiés !
Que vous soyez candidat ou recruteur, notre équipe vous accompagne tout au long de vos recherches.

Bienvenue chez SOMFY !

En tant que leader mondialement reconnu dans le domaine de l'automatisation des fenêtres et des portes, SOMFY est dédié à la transformation des maisons en environnements intelligents et connectés. Notre mission va au-delà de la simple technologie ; nous nous efforçons d'inspirer des solutions de vie innovantes et durables qui améliorent le confort tout en réduisant la consommation d'énergie et l'empreinte carbone.

Chez SOMFY, l'innovation et la durabilité sont au cœur de nos valeurs. Nous offrons de nombreuses opportunités d'évolution et de développement professionnels, en favorisant une culture qui met l'accent sur la mobilité interne et la diversité. Découvrez nos différentes offres d'emploi et réfléchissez à la manière dont vos compétences et votre passion peuvent contribuer à notre vision d'un meilleur quotidien.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Marchés Professionnels de Somfy France, vous conseillez et vendez par téléphone nos produits / services auprès de clients professionnels installateurs.

Pour se faire, vous gérez et développez le chiffre d'affaires de votre portefeuille clients existant et établi mais également, vous prospectez et qualifiez de potentiels prospects.

La mission s'articule selon les étapes suivantes :

Vendre et conseiller par téléphone :

• Découvrir les besoins clients et prescrire nos offres
• Proposer et vendre nos produits / services, et élaborer une proposition commerciale
• Conseiller sur les aspects techniques et commerciaux des produits
• Orienter le client et la vente sur SomfyPro et Eshop

Organiser son action de prospection et/ou de vente ciblée :

• Qualifier un fichier de prospects, de clients diffus ou portefeuille clients existants réguliers
• Suivre son activité et prospecter en suivant la méthode Mercuri
• Bâtir son planning de contacts : identifier des clients à potentiels ou prioriser les clients créés à forte valeur
• Collaborer étroitement avec son binôme terrain Commercial pour le suivi de certains clients à potentiel ou à développer
• Développer son secteur et le chiffre d'affaires de son portefeuille clients avec autonomie, mais aussi en reporter le suivi d'activité
• Assurer l'analyse de ses résultats et de son périmètre commercial, afin de construire un plan d'actions commerciales régionales et identifier les stratégies pour atteindre les objectifs business
• Faire le reporting des résultats, de ses actions et du suivi des KPIs mensuellement
• Participer à des évènements commerciaux professionnels de type salon, foire ou inforum collectifs en présentiel ou en webinar afin de présenter les produits phares et innovations.

Gérer les actions back-office liées à la prospection et/ou de vente ciblée :

• Envoi de mailing, courriers et documentations, etc…
• Assurer le reporting des actions sur Salesforce
• Gestion des ouvertures de comptes liées à la prospection

Interface avec les équipes internes :

• Partager l'information et les affaires auprès des forces de vente
• Interface avec ADV, Assistance Technique, Formation, Crédit Client et Marketing.

Vous avez une expérience réussie dans le développement commercial et la gestion d'un portefeuille clients BtoB. À l'aise dans la relation client à distance, vous aimez convaincre, créer des opportunités et développer des partenariats durables.

Reconnu(e) pour votre sens du contact et votre esprit commercial, vous savez :

Développer et fidéliser un portefeuille clients

• Identifier les opportunités de développement et transformer les contacts en relations commerciales durables.
• Comprendre les enjeux de vos clients pour leur proposer des solutions adaptées.
• Contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de votre secteur.

Accompagner vos clients avec expertise

• Analyser les besoins exprimés et anticiper les attentes de vos interlocuteurs.
• Apporter des conseils à forte valeur ajoutée grâce à votre capacité d'écoute et de compréhension technique.
• Instaurer une relation de confiance auprès d'une clientèle de professionnels.

Piloter votre activité avec autonomie et sens du résultat

• Organiser efficacement votre prospection et vos actions commerciales.
• Suivre vos indicateurs de performance et adapter vos plans d'action pour atteindre vos objectifs.
• Utiliser les outils CRM pour gérer votre activité et maximiser votre impact commercial.

Travailler en équipe pour développer le business

• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales terrain et les fonctions support.
• Partager les informations clés et contribuer à une dynamique collective de réussite.
• Participer à des projets et événements commerciaux qui renforcent la proximité avec les clients.