Manager des Ventes Grande Distribution - Lyon OuestPERNOD RICARD

Pernod Ricard est un leader mondial du secteur des vins et spiritueux, associant des savoir-faire uniques dans la fabrication de ses produits, le développement de ses marques et leur distribution mondiale.

Notre vaste portefeuille, allant du premium au luxe, compte notamment la vodka Absolut, le pastis Ricard, les scotch whiskies Ballantine's, Chivas Regal, Royal Salute et The Glenlivet, le whisky irlandais Jameson, le cognac Martell, le rhum Havana Club, le gin Beefeater, la liqueur Malibu ou les champagnes Mumm et Perrier-Jouët.

Nous sommes un groupe qui a une âme : une entreprise avec des valeurs familiales, ancrée dans nos terroirs et notre héritage. Nous assurons la croissance à long terme de nos marques, dans le respect des individus et de l'environnement, tout en permettant à nos plus de 19 500 collaborateurs dans le monde entier d'être les ambassadeurs de notre authentique culture de la convivialité, porteuse de sens, inclusive et responsable.

Notre raison d'être, notre mission, notre ambition et notre culture définissent qui nous sommes et propulsent notre succès collectif.

Nous valorisons la diversité et la solidarité au sein de notre organisation et dans nos relations avec nos parties prenantes. Nous sommes convaincus que la diversité de nos parcours, de nos expériences et de nos savoir-faire sont les moteurs de notre créativité. Votre personnalité, votre regard, votre intuition et vos idées comptent !

Nos méthodes de recrutement se concentrent donc sur les compétences et le savoir-être et nous accueillons tous types de talents.

En tant que Manager des Ventes GD, vous managez une équipe de 7 Chefs secteurs expérimentés. A ce titre, vous assurez l'excellence opérationnelle commerciale, le développement des ventes, de la valeur et la conquête de part de marché. Ceci en obtenant l'adhésion de votre équipe, en assurant le pilotage de leur perfomance ainsi que le développement de leurs compétences. Aussi, vous assurez les négociations en direct avec les Centrales d'Achats Régionales.

Vos missions clés:

• Manager son équipe et piloter la mise en place du perfect store dans son périmètre.

• Manager, coacher et former son équipe : Obtenir l'adhésion de ses collaborateurs à la stratégie, aux objectifs et aux valeurs de l'Entreprise ; Faire monter en compétences ses collaborateurs grâce à un accompagnement et un coaching réguliers ; Motiver, animer, évaluer, créer un esprit d'équipe ; Participer aux recrutements avec la DRH ; Identifier, préparer et recommander les évolutions de carrière. Promouvoir les valeurs de PR France (Diversité, Inclusion, Convivialité).

• Piloter la mise en place du perfect store et de la proposition de valeur par son équipe et être garant de la qualité d'exécution en point-de-vente (RPVA).

• Définir une stratégie d'équipe (qualification, prospection, visibilité, activation, plan de tournée) en respectant la politique commerciale.

• Assurer la réalisation des objectifs valeur/points de la DZ et de l'entreprise.

• Assurer le respect des budgets et des moyens de l'équipe pour en optimiser l'efficacité.

• Recommander son budget : examiner la rentabilité des investissements commerciaux, identifier les actions commerciales susceptibles de générer davantage de retour sur investissement (à court et à long terme) et leur allouer le budget.

• Être ambassadeur de Pernod Ricard et de ses marques dans le cadre d'un comportement responsable.

• Mettre en œuvre la stratégie digitale en utilisant les outils digitaux.

Prérequis:

• Excellente connaissance des produits et stratégies de marques.

• Leadership

• Forte capacité à manager, fédérer, déléguer (5 ans minimum d'expérience sur des fonctions managériales).

• Forte orientation business et résultats.

• Forte connaissance de l'environnement GD.

• Expérience confirmée et réussie de Négociation en GD

• Techniques de vente

• Sensibilité digitale

• Fortes capacités de planification et d'organisation de l'activité

• Capacité à accompagner les équipes dans le changement (environnement, nouvelles méthodes de travail etc.)

• Connaissance produits et stratégie des marques

• Sens de l'analyse, force de proposition, capacité de synthèse

Job Posting End Date:

Target Hire Date:

2026-05-01

Target End Date: