Commercial - Défense & Sécurité F/HAPEC

sqyemploi.fr est un portail emploi à destination des entreprises du territoire de Saint-Quentin-en-Yvelines

Rattaché à la direction de l'entreprise, en étroite collaboration avec l'équipe Produit, vous serez amenés à :

• Développement commercial & réseau : prospecter et conquérir de nouveaux marchés tout en structurant un réseau solide de clients finaux et de distributeurs à l'échelle nationale et mondiale.
• Account management & fidélisation : gérer activement le portefeuille client actuel, identifier de nouveaux besoins chez eux et faire de l'upselling.
• Expertise technique & démonstration : organiser et mener des démonstrations techniques en conditions réelles, en collaboration étroite avec nos équipes techniques pour prouver l'efficacité de nos solutions.
• Réponse aux appels d'offres : piloter et participer activement à la rédaction des offres technico-commerciales et aux réponses d'appels d'offres complexes.
• Intelligence marché & interface produit : être l'interface entre les clients et notre équipe produit en faisant remonter les besoins du terrain pour faire évoluer notre offre.

Nous valorisons autant le niveau d'étude que les compétences/expériences personnelles.

Profil recherché:

• Diplômé(e) d'un bac+3 ou +5 (Ecole de Commerce, Management ou équivalent).
• Profil confirmé, avec une ou deux expériences en vente complexe ou une reconversion technico-commerciale réussie.
• Un attrait pour les drones, communications radio ou la Défense est un atout majeur.
• Mobilité indispensable pour des déplacements fréquents en France (zones parfois isolées)

Compétences techniques :

• Maîtrise des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs.
• Capacité à traduire des fonctionnalités complexes en bénéfices clients concrets.
• Capacité à structurer un mémoire technique et financier convaincant.
• Savoir défendre ses marges et négocier des contrats cadres à l'échelle mondiale.
• Maîtrise des outils bureautiques.

Qualités personnelles :

• Excellente capacité de conviction et aisance relationnelle.
• Autonomie, esprit d'initiative et goût pour les environnements technologiques mouvants.
• Capacité d'analyse et rédactionnelle pour les dossiers de réponse aux appels d'offres.

Langues :

• Maîtrise du français (oral et écrit).
• Maîtrise de l'anglais (minimum C1)

Salaire & avantages

• Rémunération : selon expérience.
• Avantages : chèques vacances, mutuelle, épargne entreprise, titres restaurants.

Disposer d'un moyen de locomotion motorisé (voiture, moto) est un plus.

Envie d'agir et de vous épanouir dans un secteur en plein essor et qui fait la une des médias, la lutte anti-drone ? De valoriser votre personnalité et d'acquérir de nouvelles compétences ? Rejoignez-nous pour faire fructifier vos capacités et votre dynamisme au sein de notre équipe !

L'entreprise en quelques mots : TrustComs est une PME innovante qui propose des solutions de lutte anti-drone, nécessitant informatique de pointe, télécoms, électronique et traitement du signal, depuis 2016. Des JO 2024 à l'ouverture de Notre-Dame, du commissariat local aux sites militaires les plus sensibles, nous aidons nos clients - Armée, gendarmerie, industriels, VIPs… - à se protéger contre la menace des drones. Notre objectif : fournir des systèmes performants et adaptés à leurs besoins, dans un environnement technologique en constante évolution, en France et en Europe. Venez nous retrouver sur https://trustcoms.com .